挑战 2：竞争加剧
挑战三：购买周期长
挑战 4：投资回报率衡量
挑战5：社交销售
挑战 6：过于关注高管层
挑战7：提供演示
从事B2B行业的人都知道，这个领域充满了销售挑战。 B2C 行业的销售周期非常短，南非电话号码 而 B2B 销售周期则需要更多的时间和精力。整个 B2B 销售流程以及特别是销售企业的构建方式与 B2C 不同。在B2B中，一家公司从事另一项业务：批发买家将购买的产品用于盈利，例如进一步转售或提供安装、送货、安装、维护服务。就 B2C 而言，公司已经与直接购买商品供自己使用的最终用户合作。
同时，在 B2B 中，80% 的客户通常是常客。在B2C中，每次你都必须为重新吸引现有客户而付费，而且不幸的是，B2C中的购买频率比B2B低几倍。
在 B2B 中，采购委员会参与决策。很多时候，风险评估都会涉及到。
在销售产品或服务并赚取利润之前，您必须确定目标受众，探索并在必要时调查他们的期望和要求，找到他们问题的解决方案等，使他们成为您未来的客户。这就是 B2B 业务如此具有挑战性的原因。
在本文中，我们将提出销售和营销部门可能遇到的最常见的 B2B 销售挑战问题。我们还将为您提供一些关于如何减轻客户反对意见、如何处理较长购买周期以及如何通过营销来提高点击投资回报率的想法。