Другими словами, сделайте так, чтобы незнакомцы, с которыми вы разговариваете, захотели стать клиентами вашего предложения. Но как это достигается?
Обращение ко всем ментальным триггерам, необходимым для активизации у вашей аудитории неконтролируемого желания покупать у вас. И именно в этом заключается функция ментальных триггеров, психологических триггеров или «психических триггеров»:
Служите стимулом, чтобы ваш собеседник захотел получить то, что вы предлагаете. Таким образом, посредством устной или письменной информации, которую вы передаете аудитории, вам удается повлиять на ее решение о покупке.
Существует множество психических триггеров. Однако сам Джефф Уокер особое внимание уделяет:
Авторитет: то, что вы вдохновляете благодаря своему опыту , своему положению в отрасли и «наглядным» результатам, которые вы получили.
Доверие: основа естественного процесса закупок. Если вы не з сша номера телефонов аставите аудиторию доверять вашему бренду, вы вряд ли заставите ее покупать у вас.
Сочувствие: вы пробуждаетесь через истории и переживания, с которыми могут идентифицироваться ваши зрители.
Взаимность: потому что, когда вы даете, не ожидая ничего взамен, вы порождаете потребность вернуть услугу. В этом случае после 3-х видео ценного, полезного и актуального контента более вероятно, что люди в четвертом захотят у вас купить.
Дефицит: усиливает срочность покупки до того, как эти единицы будут «распроданы» или «последние» места будут проданы.
Социальное доказательство: это истории успеха, отзывы или тематические исследования, которые подтверждают правдивость того, что вы говорите людям.
Ожидание: чтобы ваш контент ждали и просматривали с энтузиазмом.
Сообщество: потребность в «принадлежности», которую вы поощряете посредством комментариев или взаимодействия в социальных сетях. Чем больше людей примет участие, тем большей вовлеченности вы достигнете в своих видеороликах.
Разговор: есть большая разница между тем, чтобы выслушивать сомнения вашей аудитории, чтобы разрешить их вживую, или вести монолог, в котором вы говорите только о себе. Первый создает ощущение близости, необходимое для того, чтобы сделать шаг и купить у вас.
Отстраненность: когда вы показываете потребность продать, это проявляется в лигах. Однако, когда вы придаете своему продукту или услуге «интересный» характер, к вам приходят другие люди, готовые отдать вам свои деньги в обмен на ваше предложение.
Вы уже видели, что за формулой запуска продукта стоит много работы и стратегии. Более того, по мере продвижения вам придется вводить улучшения и менять те, которые не очень хорошо конвертируются.
Однако вложение усилий, времени и денег будет стоить того, что то, что вы предлагаете, представляет собой реальную трансформацию для потенциального клиента, на которого вы ориентируетесь.
Осмелитесь ли вы запустить свой собственный PLF? Поделитесь своим опытом в комментариях, я вас читаю!