我们最近对公司如何规划、创造和执行其思想领导力进行了研究，研究数据来自 100 多家科技公司，这意味着我们可以更深入地研究他们的方法，以帮助回答这个问题。这项研究确定了为什么有些公司在利用研究和内容实现商业成果方面远远胜过同行。我们称这些公司为思想领先品牌。
调查结果显示，科技公司在思想领导力活动中取得成功的可能性远高于我们调查的其他行业，例如金融服务和专业服务。他们始终更有信心通过活动取得更大成功，衡量标准包括 12 个关键因素，包括与声誉、收入和关系相关的商业利益——思想领导力的三大支柱。
一个很好的例子是公司利用思想领导力内容来产生符合营销要求的潜在客户。我们的数据显示，72% 的科技 印度号码格式 公司成功地通过其思想领导力内容直接产生了可操作的潜在客户，而其他公司只有一半能够做到这一点。而且，这一趋势在其他数据中也十分明显。
为什么这些公司在实现投资回报最大化方面如此成功？以下是它们似乎具有优势的四个方面：
1. 营销自动化
尽管使用营销自动化程序并非我们科技行业受访者的专利，但毫不奇怪，科技行业组织采用自动化的速度比其他行业的组织要快得多。
我们的调查数据显示，虽然 45% 的科技公司使用先进的集成营销自动化系统（如 Marketo、Hubspot 或 Pardot）来帮助管理和开展营销活动，但这与其他行业的常态相去甚远。只有四分之一的专业服务公司使用与科技行业同行相同的平台。因此，落后的追随者不仅需要更多地像科技公司一样思考，还需要更多地采用科技公司的做法。
2. 他们的策略来自高层
我们之前曾在博客中讨论过为什么CMO 参与思想领导可以带来更好的回报。我们的思想领先品牌调查也支持了这一观点：在 CMO 担任战略规划和管理领导角色的公司中，85% 表示他们已经被视为全球思想领袖，而没有 CMO 参与的公司中，这一比例仅为 37%。
我们调查的四分之三的科技公司表示，他们的 CMO 大量参与了他们的活动。那么，科技引领潮流也就不足为奇了？
另一个显著的区别是，在制作洞察导向的内容时，科技公司更有可能让客户团队的成员担任领导角色（例如，金融服务行业为 40%，而金融服务行业为 18%）。根据我们的经验，科技公司认识到他们的销售和客户管理团队对客户的需求有着深刻的理解，并利用这一点为自己谋取优势，专门针对目标受众制作和定制思想领导力内容。