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应用示例：电子商务中经常使用客户评论和产品评分。 Amazon 或 Allegro 等网站展示了其他用户的星级数量和意见，这会影响我们的购买决策。餐馆或酒店可以通过 TripAdvisor 或 Google Reviews 等平台上的正面评价赢得新客户。在社交媒体上，有影响力的人为产品做广告也是一种社会证明——当我们看到我们钦佩的人使用某种产品时，我们更有可能购买它。


西，我们就越想要它。这条规则源于担心失去购买或利用优惠的机会。公司经常使用这种策略，通过限制促销的持续时间或可用产品的数量来迫使消费者更快地做出决定。 使用示例：一个流行的例子是在线促销的计时器：“优惠在 3 小时后结束！”，这会产生压力并导致冲动购买。另一个例子是有关有限数量产品的信息：“库存仅剩 2 件！”在在线商店网站上。


此类消息鼓励客户更快地 冰岛数字数据 做出决定，以免错过机会。 3、互惠原则 人们有报恩的自然倾向。如果有人免费给我们一些东西或提供帮助，我们就会感到有义务回报。在营销中，这一原则经常通过为客户提供“免费”优惠或小礼物来使用。 应用示例：药店或杂货店经常可以找到免费的产品样品。当消费者收到免费的奶油或咖啡样品时，他们更倾向于购买全尺寸产品。


在丝芙兰收到化妆品样品的女性对此深有体会……即使店里的产品价格较高，我也更愿意回去购物，因为我总是收到化妆品和香水的样品来测试。电子邮件营销也利用了这一原则，通过提供免费电子书、报告或折扣来换取订阅时事通讯。当顾客免费获得某些东西时，他的品牌忠诚度就会增加，并且更愿意购买。 4、权限原则 人们倾向于遵循他们认为是权威人士的指示。