外，单个LinkedIn 广告有可能覆盖全球 14.6％ 的成年人口，这种方法在当今的 B2B 营销工作中仍然有一席之地。
那么，B2B 企业有哪些广告选择呢？自 20 多年前成立以来，该平台已经取得了长足的进步。以下是目前情况的简要概述：
赞助内容——这可让您在 LinkedIn 信息流中向特定受众推广您的帖子、文章或视频。
赞助 InMail – 您还可以直接向 LinkedIn 会员的收件箱发送个性化消息。非常适合超目标 B2B 消息传递。
赞助展示广告——实际上是通过 LinkedIn 平台向目标受众“展示”广告。这可能包括主页、潜在客户个人资料页面和 LinkedIn 消息。
LinkedIn 文字广告– 这些是基于文字的广告，显示在 LinkedIn 页面的顶部或右侧。仍然适合推广内容、吸引潜在客户或增加网站访问量。
动态广告——这是一种个性化广告，可根据浏览者的 LinkedIn 个人资料（例如照片或职位）动态生成内容。更适合个性化方式。只要有创意，不要令人毛骨悚然。
LinkedIn 视频广告——正如或 InMail 向目标受众推广视频内容。
潜在客户生成表格——您还可以将预填表格附加到您的广告中，让用户 巴拿马号码数据 无需离开 LinkedIn 即可轻松提交他们的信息。
对话广告– 在 LinkedIn Messaging 中以对话的方式与潜在客户互动。这可以实现互动和个性化的沟通，而不会那么单向。
LinkedIn 活动广告– 想要吸引更多人参加？创建针对性广告，推广网络研讨会、会议或其他活动。
LinkedIn 公司页面广告——只需向特定受众推广您的 LinkedIn 公司页面，鼓励他们关注您的品牌。
受众和展示网络– 您还可以通过受众网络向 LinkedIn 的合作伙伴网站投放广告，从而将覆盖范围扩大到 LinkedIn 之外。或者，在 LinkedIn 展示网络内的合作伙伴网站上展示广告，以覆盖更广泛的专业受众。
但这并不是 LinkedIn 与其他潜在客户生成工具整合的唯一方式。
LinkedIn 如何与销售和营销工具整合？
说 LinkedIn 与其他产品配合得很好，其实是轻描淡写。从 LinkedIn Sales Navigator 与 Salesforce 等 CRM 之间的简化数据同步，到 Sopro 使用买家意向触发器向潜在客户发送 InMails 的方式，您可以做的事情无穷无尽。
请记住：社交并非孤岛。尽管 LinkedIn 很棒，但只有在好友的帮助下才能发挥最佳作用。
LinkedIn 潜在客户生成的最后一行
当我们向 377 名销售和营销专业人士询问今年的潜在客户开发状况 时，他们将社交媒体列为仅次于电子邮件的第二大最希望联系的渠道。
全球社交媒体用户数量从 2023 年 1 月的 47.2 亿增长到 2024 年 1 月的 50.4 亿，这并不太令人意外。
然而，当我们询问他们哪些渠道最有效地吸引潜在客户时，LinkedIn InMail 表现不佳；它排在了第 7 位。
那么到底发生了什么？
首先，独立 InMails 的成功率低可以归因于 LinkedIn 上庞大的推广量。因此，缺乏先前的关系或相关背景（更不用说明显的非个人性质）可能会导致独立消息与可怕的垃圾邮件联系在一起。
因此，虽然 LinkedIn 是潜在客户开发的绝佳选择，但作为多渠道方法的一部分，效果会更好。借助 Sopro 的全托管服务，您可以将潜在客户开发交给专家。我们会找到合适的人，在合适的地点向他们发送合适的信息，并在合适的时间以买家的意愿进行。
然后您和您的专业人员就去做你们最擅长的事情——销售更多产品。