B2B SEO：当我们与公司交谈时，会发生什么变化？

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搜索引擎优化
实际上，除了内容的制作方式之外，无论是 B2C（企业对消费者）还是 B2B（企业对企业），公司使用 SEO 的方式都没有重大变化。

因此，有必要了解与代购者沟通的公司应如何遵循其有机策略，从而尊重每个市场的差异。

在我们详细了解 B2B SEO 是什么、其主要特征和差异之前，重要的是要检查一下当前购买旅程在这个宇宙中发生的方式。

据统计，B2B 业务中 58% 的销售线索归功于有机内容的生产。毕竟，该领域的采购流程平均持续六周，买家在与销售部门交谈之前会浏览大约 13 条内容，其中 70% 的信息搜索来自企业网站。

增加 B2B SEO 相关性的另一个因素是销售团队在决策 马来西亚电话号码列表 中的影响力很小。根据Gartner报告，采购团队花费 27% 的时间自行进行研究。

既然我们了解了有机内容对于 B2B 领域购买旅程的重要性，我们是否应该更好地理解这个主题？

什么是 B2B SEO？
B2B SEO 的主要目标是提高与其他公司有业务往来的企业网站页面的排名。使用与往常相同的资源——内容制作、搜索反向链接、技术优化（例如）——但是，正如我们之前指出的，重点关注与平常不同的受众和旅程。

这样，B2B SEO 更注重生成信息内容，而不是针对搜索引擎进行优化，尽管这个因素永远不能被放弃。

换句话说，制作的内容必须具有高度相关性、技术性，并能够履行教育目标受众所提供的产品或服务如何解决特定行业问题的使命。

此外，有必要开发涉及购买过程各个阶段的内容，确保消费者的疑问始终得到解答。

简而言之，B2B SEO 需要一种战略性和多方面的方法，其中每项操作都旨在满足比 B2C 更挑剔的受众和更复杂的销售流程的特殊性，如下所示。

B2B SEO 和 B2C SEO 之间的区别
B2B 和 B2C SEO 之间的差异只是实质性的，反映了每种情况下目标受众、业务目标和营销策略的不同性质。虽然两者共享基本的 SEO 原则，但方法和策略却有很大不同。

1. 目标受众和购买历程
B2B：目标受众由寻求行业内特定问题解决方案的专业人士和公司组成。采购过程往往较长，并涉及多个决策者，例如经理、董事甚至行政委员会。因此，内容必须信息丰富、技术性强，旨在展示所提供解决方案的投资回报率和效率。
B2C：目标受众是最终消费者，他们通常会根据欲望、需求甚至情感做出更快、更冲动的购买决定。购买过程更短，内容往往更有说服力，旨在立即转化。促销、产品评论和视觉内容通常用于吸引和吸引公众。
2. 内容类型
B2B：专注于创建技术和教育内容，例如白皮书、电子书、案例研究、网络研讨会和深入的博客文章。重点是长期内容，随着时间的推移建立权威和信任。
B2C：专注于娱乐和产品推广。博客文章、视频、教程和信息图表很常见。重点是与消费者建立情感联系并鼓励他们快速购买。内容个性化和细分在 B2C 中也更加明显，旨在服务不同的消费者群体。
3. 关键词和搜索意图
B2B：B2B SEO 中的关键词往往更加具体和长尾，反映了专业人士正在寻求的行业术语和技术解决方案。关键词研究侧重于信息和交易意图，其中的术语表明对业务解决方案的高度考虑和兴趣。
B2C：在B2C SEO中，关键词更针对普通消费者，专注于更短、更流行的搜索词。搜索意图通常更具商业性和导航性，消费者直接寻找产品、品牌或购买信息。针对更高数量的关键词和激烈的竞争进行优化是很常见的。
总之，虽然 B2B 和 B2C SEO 具有共同的基本原理，但它们的方法是由购买行为、内容类型、关键词策略和成功指标的差异决定的，反映了每种商业模式的特殊性。

企业如何在实践中运用SEO？
了解目标受众的行为和 B2B SEO 的主要特征对于制定有效的策略至关重要。此外，牢记其 5 个支柱——关键词研究、优质内容、页面优化、链接建设和数据分析——以及其与内容开发方式相关的特殊性非常重要。

要应用 B2B SEO，有必要采取战略性和缜密的方法来整合这些基本支柱。下面，我们将探讨如何在实践中实施这些元素，以最大限度地发挥 SEO 在商业环境中的影响：

1. 关键词研究
关键词研究是任何 SEO 策略的起点。在 B2B 环境中，必须深化此过程，以识别反映技术语言和目标受众特定需求的搜索词。一些最佳实践是：

识别长尾关键词：在 B2B 中，长尾关键词特别有价值，因为它们表明更具体和合格的搜索意图。例如，公司可能不关注“管理软件”等通用术语，而是关注“建筑公司的项目管理软件”。
研究工具：使用 Google Keyword Planner、Ahrefs、SEMrush 和 Ubersuggest 等工具来发现相关关键词、检查搜索量并分析竞争情况。
竞争对手分析：检查直接竞争对手的网站，以确定他们排名靠前的关键词。这可以揭示您的企业可以填补的内容优化机会和差距。
2、优质内容制作
内容是 B2B SEO 策略的核心。它不仅吸引游客，还能在整个购买过程中教育和指导他们。

教育内容创建：制作能够回答目标受众常见问题和疑虑的材料。白皮书、案例研究、深入指南和技术博客文章都是 B2B 中的有效格式。
定期更新内容：内容必须定期更新以保持相关性和准确性。这也有助于保持参与度并提高搜索引擎排名。
格式多样化：除了文本之外，还可以考虑创建解释性视频、网络研讨会、播客和信息图表，以一种易于理解和引人入胜的方式传达复杂的信息。