有关每种定价方法的完整细分，请查看我们的产品定价指南

[Jahangir655]

基于竞争对手的定价
成本加成定价
基于价值的定价
动态定价
渗透定价
价格撇脂
有关每种定价方法的完整细分，请查看我们的产品定价指南。

定价和包装定价路线图有助于增加收入
当您分层定价和包装并了解其如何影响底线和收入时，您将成为非常强大的产品营销人员。

产品营销联盟
Natalie Louie

Toast 的市场洞察和定价总监 Ashley Murphy（毫不奇怪……）是产品定价各个方面的专家。她在定价问答环节分享了她的见解、推荐的策略以及更多内容。

行动要点 4 - 引入适合您目标受众的定价策略。

您的产品营销策略中是否应包括免费试用？
什么是免费试用模式？
免费试用模式为潜在客户提供有限时间内免费部分或完全访问产品的机会。

有两种类型的免费试用模式：限时或限量供应。

什么是限时试用？
对于限时试用，
试用产品/服务的消费者可以在约定的期限内完全使用产品/服务的功能。

例如，如果一家公司正在改进其社交媒体管理，它可以与社交 法属圭亚那电子邮件列表 媒体管理工具提供商协商 30 天的试用期，以测试产品并查看其是否符合其要求。

约定的时间一过，试用期就结束，访问权限将被撤销，潜在客户可以决定是否要投资该产品。在某些情况下，公司可能会提供折扣价，以将潜在客户转变为付费客户。

什么是有限可用性试用？
有限可用性试用与限时试用不同，试用者无法完全使用产品所提供的功能。

虽然有人认为这种方法适得其反（毕竟，客户需要看看产品提供的内容，对吧？），但也有人认为，限制某些功能会激起客户的好奇心，并诱使他们注册购买产品的完整版本。

如何选择合适的免费试用模式
与产品营销的许多要素（例如产品发布、定价策略或销售支持）一样，一刀切的方法根本无法应用于免费试用；对一家公司有效的方法可能对另一家公司无效 - 那么，如何确定适合您的方法？

在确定哪种方法最适合您之前，您需要考虑几个因素。问问自己：

消费者需要多长时间才能测试您的产品并得出结论，它是否适合他们？
他们需要访问提供的全部功能吗？还是您可以保留一些功能？
从财务上讲，您是否有能力签署相当长一段时间的免费试用协议？
试用会对您的销售周期产生影响吗？
免费试用的利弊
免费试用在商业世界中很常见，但人们仍然怀疑提供产品预览是否真的有益。