年最美好时刻的最佳时机。如果您等到最后一刻，您的广告活动可能会无法按时启动、在编辑上花费太长时间，或者错失潜在客户。
因此，考虑到这一点，让我们看一些统计数据来启发您的假期想法：
eMarketer预测支出仅比去年增加 4.5%，略低于前一年预测。
74% 的节日购物都是提前计划的（谷歌/益普索）。
波士顿咨询集团对美国万事达信用卡购物的分析显示，消费者在“网络星期一”之后三天的消费金额相当于“黑色星期五”和“网络星期一”消费金额的总和。
从同样的分析来看，周末购物支出仅略高于工作日（工作日 42 亿美元 vs. 周末 44 亿美元）。
节后是消费者购物的旺季。圣诞节后 柬埔寨电话号码领先 的两周内，零售支出超过 470 亿美元，57% 的人给自己买了礼物。
这一切意味着什么？从广告商的角度来看，零售商的支出预计不会大幅增加。从消费者的角度来看，人们开始提早购物，并将购物时间延长到 12 月 25 日以后。当他们想要计划购物或完成购物时，在场是很重要的。除此之外，你是否也知道今年有五个完整的假日购物周末，而不是像去年那样有四个？
第一步是考虑全局并提前规划以获得更好的成功。以下三项并非特定于付费搜索，但对于决定您的整体营销策略很重要。
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促销和销售：制定促销和销售日历。查看关键日期：
感恩节：11月23日
黑色星期五：11月24日
小企业星期六：11 月 25 日
网络星期一：11 月 27 日
感恩星期二：11 月 28 日
光明节：12 月 7 日至 15 日
超级星期六（圣诞节前的最后一个星期六，恰好是圣诞节前一天）：12月24日
然后，想想你过去做过什么，以及它有多成功（或失败），并添加一些应急计划，以防销售额低于正常水平（尤其是考虑到许多客户看到的过去几个月的销售疲软）。此外，确定你的发货截止日期。
需要考虑的一件事是免费送货作为促销。人们被训练不支付运费，甚至为了不支付运费而为一件商品支付更多费用。您可以通过提供免费送货作为促销来减少金钱折扣，特别是如果您通常不提供免费送货服务的话。
确定您的发货截止日期：现在就确定，并发布在您的网站上。如果您有超过该日期的选项，例如礼券，也请将其包括在内。
更新您的网站：考虑一下哪些因素会让您的购物者有心情从您这里购买，无论是您网站的外观还是让他们有信心从您这里购买的东西。因此，请包括发货截止日期，更新外观和感觉以迎合节假日，添加任何促销活动，并更新节假日购物退货政策的任何更改（例如，您是否提供延长的退货政策，以便人们可以放心地提前购买，而不是等待购买？）。
制定好计划后，让我们继续讨论您需要对付费搜索活动做些什么。
尽早开始增加预算：不是每个人都会拖延！Google/Ipsos 的一项研究报告显示，74% 的节日购物都是提前计划的，28% 的购物者在 10 月底之前就已经完成了购物（这些人是谁？）。但不要灰心——美国普通购物者在Cyber5之后仍有 50% 的购物未完成。但您需要参与搜索和计划阶段，才能获得销售回报。
更新您的广告：这意味着新的以假期为中心的广告语言和图像，以包括我们在规划阶段讨论的那些促销和发货截止日期。我们倾向于为搜索、视频和展示广告系列创建新的假日广告，我们可以通过规则打开和关闭这些广告。对于效果最大化广告系列，我们创建新的资产组，也可以根据我们的促销日期使用规则关闭和打开这些资产组。以下是我建议根据广告系列类型进行更新的内容：
搜索广告系列：广告语言、图片扩展、网站链接扩展和促销扩展
效果最大化：图片、视频、广告语言、网站链接扩展和促销扩展
展示广告系列：广告语言和图片
视频广告系列：广告语言、视频和网站链接扩展
购物：Google Merchant Center 中的促销活动
添加季节性受众： Google 和 Microsoft Advertising 都有可添加的季节性受众。您可以在 Google 和 Microsoft 的搜索、购物和展示广告系列中将它们添加为受众，也可以将它们添加到 Performance Max 广告系列中的受众信号中。
（图片：可添加到广告系列中的季节性受众）
一定要考虑节后销售：还记得我在这篇博客开头给出的统计数据吗？美国消费者在 12 月 25 日后的两周内消费了 470 亿美元。不要在圣诞节当天削减预算，以免错过那些想要给自己买节日期间没有买到的东西的购物者 (57%)。我们发现销售额通常会持续到 1 月中旬。
今年的假日购物季将会非常有趣。我们的许多客户都经历了从 7 月开始一直持续到 10 月的疲软销售。为了迎接即将到来的购物季，提前规划促销活动、确定发货截止日期、刷新网站并相应地更新付费搜索广告系列非常重要。这包括提前增加预算、更新图片和广告、增加受众以及考虑节后销售。
Google/Ipsos 假日购物研究的源数据可在此处找到。