Трансформация лидерства в маркетинге в источник прибыли
Posted: Sat Dec 28, 2024 10:04 am
В постоянно меняющемся деловом ландшафте лидерство в маркетинге находится на решающем перекрестке. Сегодня лидеры маркетинга должны выступить вперед и занять более значимое место в управленческой команде, неся ответственность за доходы компании. Пришло время для них быть смелыми, как в пространствах, которые они занимают внутри, так и в непоколебимой приверженности своим стратегиям. По сути, нам нужны смелые лидеры маркетинга, которые осмеливаются пересмотреть свои роли.
Эволюционирующая роль руководства маркетингом: помимо показателей продаж
Традиционно многие компании тесно связывают маркетинг с продажами, измеряя эффективность менеджеров по маркетингу по количеству лидов, полученных в ходе тактических кампаний. Однако руководители маркетинга не являются суперпродавцами. Временная ось для маркетинга и продаж сильно различается: маркетинг — это постоянные усилия, в то время как продажи, как правило, сосредоточены на финансовом году. Высшему руководству давно пора перестать обращаться к своему старшему маркетологу только тогда, когда им нужно быстро подняться до верхней границы.
Экономика маркетинга: на языке финансового директора
Руководители маркетинга должны трансформироваться в экономистов и менеджеров, чтобы по-настоящему интегрировать маркетинг в команду высшего руководства. Эта трансформация требует глубокого понимания экономики, а не просто владения языком маркетинга. Если вы не можете понять экономические принципы, вы рискуете оказаться в тени финансового директора (CFO). Роль менеджера по маркетингу заключается в том, чтобы Число данных whatsapp в aвстралии: 5 миллионов продемонстрировать высшему руководству, что маркетинг является стратегическим драйвером роста доходов. Речь идет о том, чтобы говорить на языке финансовых целей, понимать действия, которые ведут к прибыли, и иллюстрировать, как компания воспитывает новую аудиторию в долгосрочной перспективе. Руководители бизнеса заинтересованы в точных цифрах, поэтому руководители маркетинга должны общаться на деловом языке, представляя инвестиционный анализ, который говорит: «Я хочу инвестировать 100 миллионов в эту кампанию, что принесет нам 300 миллионов взамен». Неоспоримая истина заключается в том, что маркетинг — это инвестиции, которые напрямую способствуют увеличению дохода. Эта концепция не всегда может быть очевидна для генеральных директоров и финансовых директоров, которые могли иметь минимальное представление о маркетинге в своем бизнес-образовании.
Руководители маркетинга должны участвовать в финансовых дискуссиях, которые объединяют маркетинг и психологию, делая денежный поток логичным и оправданным. Они должны представлять свои идеи с временными рамками и оценками рисков, которые заставляют финансового директора сказать: «Да, давайте двигаться вперед». Хотя может быть сложно количественно оценить точное воздействие маркетинговых усилий, чем более искусно вы демонстрируете их эффективность, тем больше ваше влияние и уважение в управленческой команде.
Сотрудничество с CIO: роль технологий и данных
Помимо освоения финансовой стороны бизнеса, руководители маркетинга должны тесно сотрудничать с директором по информационным технологиям (CIO), чтобы стратегически использовать идеи, технологии и анализ данных. Им необходимо укреплять связи не только внутри своей организации, но и с клиентами своих клиентов. Часто фокус становится слишком узким, и руководители маркетинга забывают, что спрос на рынке B2B неразрывно связан с развитием рынка B2C. Поэтому вовлечение клиентов в обсуждения нисходящих видов деятельности и их последствий для бизнеса имеет первостепенное значение.
Смещение фокуса: от агрессивной тактики к созданию ценности
Основной целью должно быть смещение фокуса с агрессивной тактики на создание ценности для клиента. Наращивание доли рынка за счет снижения цен или шумной рекламы — устаревший подход. Самый значительный вклад, который может внести руководитель маркетинга B2B в управленческую команду, — это исследование и развитие новых рынков, переход от «красного океана», насыщенного конкуренцией, к «голубому океану», где ждут новые возможности. Распределение бюджета между тактическими и бренд-строительными мероприятиями всегда должно определяться финансовыми целями, которые управленческие команды и советы директоров считают приоритетными.
Эволюционирующая роль руководства маркетингом: помимо показателей продаж
Традиционно многие компании тесно связывают маркетинг с продажами, измеряя эффективность менеджеров по маркетингу по количеству лидов, полученных в ходе тактических кампаний. Однако руководители маркетинга не являются суперпродавцами. Временная ось для маркетинга и продаж сильно различается: маркетинг — это постоянные усилия, в то время как продажи, как правило, сосредоточены на финансовом году. Высшему руководству давно пора перестать обращаться к своему старшему маркетологу только тогда, когда им нужно быстро подняться до верхней границы.
Экономика маркетинга: на языке финансового директора
Руководители маркетинга должны трансформироваться в экономистов и менеджеров, чтобы по-настоящему интегрировать маркетинг в команду высшего руководства. Эта трансформация требует глубокого понимания экономики, а не просто владения языком маркетинга. Если вы не можете понять экономические принципы, вы рискуете оказаться в тени финансового директора (CFO). Роль менеджера по маркетингу заключается в том, чтобы Число данных whatsapp в aвстралии: 5 миллионов продемонстрировать высшему руководству, что маркетинг является стратегическим драйвером роста доходов. Речь идет о том, чтобы говорить на языке финансовых целей, понимать действия, которые ведут к прибыли, и иллюстрировать, как компания воспитывает новую аудиторию в долгосрочной перспективе. Руководители бизнеса заинтересованы в точных цифрах, поэтому руководители маркетинга должны общаться на деловом языке, представляя инвестиционный анализ, который говорит: «Я хочу инвестировать 100 миллионов в эту кампанию, что принесет нам 300 миллионов взамен». Неоспоримая истина заключается в том, что маркетинг — это инвестиции, которые напрямую способствуют увеличению дохода. Эта концепция не всегда может быть очевидна для генеральных директоров и финансовых директоров, которые могли иметь минимальное представление о маркетинге в своем бизнес-образовании.
Руководители маркетинга должны участвовать в финансовых дискуссиях, которые объединяют маркетинг и психологию, делая денежный поток логичным и оправданным. Они должны представлять свои идеи с временными рамками и оценками рисков, которые заставляют финансового директора сказать: «Да, давайте двигаться вперед». Хотя может быть сложно количественно оценить точное воздействие маркетинговых усилий, чем более искусно вы демонстрируете их эффективность, тем больше ваше влияние и уважение в управленческой команде.
Сотрудничество с CIO: роль технологий и данных
Помимо освоения финансовой стороны бизнеса, руководители маркетинга должны тесно сотрудничать с директором по информационным технологиям (CIO), чтобы стратегически использовать идеи, технологии и анализ данных. Им необходимо укреплять связи не только внутри своей организации, но и с клиентами своих клиентов. Часто фокус становится слишком узким, и руководители маркетинга забывают, что спрос на рынке B2B неразрывно связан с развитием рынка B2C. Поэтому вовлечение клиентов в обсуждения нисходящих видов деятельности и их последствий для бизнеса имеет первостепенное значение.
Смещение фокуса: от агрессивной тактики к созданию ценности
Основной целью должно быть смещение фокуса с агрессивной тактики на создание ценности для клиента. Наращивание доли рынка за счет снижения цен или шумной рекламы — устаревший подход. Самый значительный вклад, который может внести руководитель маркетинга B2B в управленческую команду, — это исследование и развитие новых рынков, переход от «красного океана», насыщенного конкуренцией, к «голубому океану», где ждут новые возможности. Распределение бюджета между тактическими и бренд-строительными мероприятиями всегда должно определяться финансовыми целями, которые управленческие команды и советы директоров считают приоритетными.