目标学家是否需要病例，或者不需要病例也可以吗？
Posted: Sat Dec 28, 2024 7:17 am
我会立即说，你可以不用案例，但它们永远是一个优点。无论如何，都会出现这样的情况，你必须做这些事才能进一步发展。
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目标学家如何在没有案例的情况下开始工作并向客户销售服务？
这是新手专家和已经工作很长时间但由于某种原因尚未完成 加拿大手机号码数据库 案例的专家中常见的问题。
在两种情况下，目标学家会遇到“我没有足够的病例/知识”的问题。
第一种情况是那些刚来的人，新人，或者经验很少的人。也经常发生这样的情况：有足够的经验，但自尊心较低，或者一个人淡化自己的经验。
这些人的问题是他们害怕没有取得成果。因此，当他们开始销售服务时，他们就会给自己带来不确定性。或者他们不对向客户提供的结果负责。也可能是这样的专家从“询问”的立场进行销售，这样他们至少可以得到某种工作，甚至是助理，他们准备好做一切。
第二种选择是专家不知道如何将他们的经验打包成案例，因此他们贬低了他们的任何成就。在他们看来，他们根本就没有这些；这种情况经常发生在工作六个月或更长时间的人身上。他们还可以等待“更好的数字”，即他们没有案例只是因为他们做了很多工作，但他们做的时间不长，没有什么重大成果。我想做有数千个潜在客户、数十万收入等的案例。他们也无法从负面的工作经历中找出理由。假设他们已经工作了几个月，不知道如何将工作中获得的经验转化为案例。他们评估自己的结果不是最好的，许多人倾向于淡化他们所取得的结果，并且不知道如何评估它们并将其应用到某种案例中。或者有一个消极的情况，客户说一切都很糟糕，结果很糟糕，最后他们工作了几个月就分手了。
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案例不足问题的可能解决方案
首先，我建议与教练或心理学家合作。当你开始作为一名自由职业者时，这是一个非常重要的部分；你需要从各方面给自己提供精神上的支持。除了你应该得到环境的支持之外，你还应该得到外部人士的支持，比如你认为更有经验和权威的比你高的人。
我有这样的故事。我有客户，但很长一段时间我都以低额支票工作。在我开始与教练合作期间，这是一份以物易物的工作，一位心理学家教练来找我，我经历了非常大的成长，并获得了销售我的服务的信心。我开始写博客，变得活跃起来，在那一刻我开始获得客户，我感到对我的服务的需求非常高。
与教练一起工作应该是持续的，你将能够解决与你认为自己的成绩很小或很差，或者你没有价值和经验不足相关的问题。一旦你完成了这一切，你就会有这样的感觉：“我怎么不能分享我的案例，我是一个这么酷、很酷、很受欢迎的专家，但我和谁谁一起工作过。我只需发布我的案例，谈论我的任何经历，而不仅仅是我们花费了多少预算，我们收到了多少潜在客户以及客户最终赚了多少钱。它还关乎我如何工作、如何设置、我有什么想法和感受、我如何对待我的客户。”这一切都与你的表现有关。这是非常重要的一步，我强烈建议这样做。
我马上就会说，当你在与教练和心理学家合作后获得内在自信时，先验地你总是会在没有案例的情况下进行销售。
现在，一般来说，我与客户打的任何电话都不会以客户说：“所以，请向我发送屏幕截图来确认您的工作。”发生这种情况是因为我在谈话中展示了我的内心，我展示了我是一个冷静而优雅的专家，他给出了结果，知道他在做什么，我是你想要信任你的钱的人。当你形成你的内在核心后，当你与教练或心理学家一起工作时，这就会发生。这是很难做到的。也许你从一开始就有这个，从小就长大，或者你需要向其他人提出这个问题，最常见的是，这是某种帮助专家。
你还可以找一位导师目标学家，他们也会教育你，也会向你展示他们的经验等。拥有某种内在的自信很重要。拥有导师这一事实本身就培养了你的这种能力；总有某种后方会保护你。
此外，你可以找到一些经验丰富的同事，加入目标学家的俱乐部和聊天室，在那里你总是可以解决你的问题，抱怨，咨询，询问当你采取新的方式时，特定利基的结果是什么。这样，你内心就会有信心，就能无箱销售。你知道你身后有20-30个经验丰富的人，你可以向他们咨询。
我想与您分享的主要生活技巧：当您开始与某个新的利基市场合作或已经与某个客户合作并且您没有给他一个明确且出色的结果时，总是有机会找到一个拥有在这个利基市场取得了不错的成绩。您可以通过以下方式找到他：只需通过搜索引擎、社交网络或其他资源查找案例，然后联系此人寻求个人建议。大多数情况下，此类咨询的费用不超过 10,000 卢布；许多目标学家甚至愿意免费提供帮助，分享他们的经验和知识。每个人都平静地接受竞争；在我们这个领域，尤其是那些富裕的人，不会觉得他们没有足够的客户、金钱等。因此，靶标学家的世界始终对免费咨询开放。
如果您发现一位取得了良好成果的目标学家或营销人员，您可以与他交谈。他不仅会分享他的策略和设置，他还可以分享他的案例，这是摆脱困境的最酷的选择之一。当我开始在一家医疗企业担任营销人员时，我举了一个营销朋友的案例，他与我分享了这个案例，以获取一定比例的销售额。他就促销策略、如何正确设置广告以取得效果进行了一系列咨询。我很容易进入这个领域，因为有案例和成熟的经验。而且，当我出售我的服务时，我说我在一个团队中工作，这并不完全是我的情况。你可以联系这个案例的创建者，我发了链接，说这个人会推荐我，因为我知道如何设置，我已经和这个人合作过，我是这个领域的一个很好很酷的专家。这样我就很轻松的关闭了客户端。
接下来一点就是一定要学习谈判技巧，学会如何处理客户的“无案”异议。如果你有这样的情况，客户在免费咨询的时候，当你和他讨论他的项目的发展战略时，在某个时候要求放弃你的案件，这意味着早些时候，在谈判过程中，你在某个地方犯了错误。
大多数情况下，这个错误是由于你以某种方式不确定地表达了你的经历，或者没有详细地谈论它，也许你很紧张、封闭等。关于“无案件”反对的故事更为深刻。你需要学会理解这种反对意见背后到底是什么。大多数情况下，如果你表现得不安全，客户就意味着他不信任你并且害怕付款。
通常，专家没有案例的问题是他似乎无法打包小结果。例如，我向一位客户做了一笔很酷的销售，但只有 3-5 个客户。不知何故，他和这位客户分手了，这可能完全是出于其他原因，例如，在正式通话开始后，一些客户离开了。但这并不意味着他所取得的成果会立即贬值，即使这些成果很少。
不幸的是，处理结果需要时间，而这并不总是可用的。顺便说一句，你如何识别一个有大量工作的专家 - 他实际上不维护他的社交网络或定期从其中消失。
如果您是全新的并且从未为任何人投放过广告，您可以尝试成为自己的客户。为自己创建一个群组或网站并为自己投放广告，花费 5,000 卢布，尝试不同的选择。想象一下，您是一位向您订购广告的客户。想想你要做什么、要使用什么、写下你的目标受众、创建几个创意选项、录制几个视频、启动几个 VKontakte 剪辑。然后你就会明白客户来找你时的感受，特别是如果他是一个营业额很小的客户，他有什么恐惧。
当然，当涉及到大额营业额时，客户就不再有这样的恐惧了。但这里的故事是，你不值得信任，企业家不会与你合作。
我马上给你一个指导，如果你想尝试自己开始，所有目标学家都有很好的“免费咨询”、“免费推广策略”的优惠。那些。您投放广告不是为了折扣、促销和奖金，而是为了免费咨询，您将分析客户的促销策略，就好像您已经推出了该策略一样。你会告诉他需要吸引哪些投资。
另一种选择是开发低收入项目的案例。这很容易，这样的项目并不难找到。您甚至可以访问 hh.ru 并创建简历。同时，你仍然必须从成人的立场出发：“我对我的结果负责”，“我已经准备好为了这个结果做一切”，“如果我不这样做，我不会惊慌”， “我不会为每个客户转移责任”等。这是您参与酷项目的唯一途径。
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如何防止“两种情况”异议
客户在对话的中间或结束时澄清案件这一事实意味着你在谈判早期的某些阶段失败了，客户缺乏你专业精神的证据。
首先，在致电客户之前研究利基市场。你需要确切地知道哪些平均指标被认为是这个利基市场的标准，通常存在什么样的结果，以及竞争对手正在使用什么策略。
接下来，清晰准确地记住您的条款和报价非常重要。您必须确切地知道：
你工作多长时间？
您的服务中包含的内容，只是“广告设置”是不合适的，请更具体并记住。
测试周期应该是多少，客户应该分配多少预算。
永远记住，你掌控着谈判。您需要制定与客户谈判的策略。你必须清楚地明白要告诉他什么，并独立地将谈话引向你想要的方向。例如，确定您的通话时间等。
永远不要引起客户的“怀疑”。不要紧张，不要紧张，也不要惊慌。始终保持开放、冷静的态度回答有关您工作经历的问题。
给客户保证。您不能保证准确的结果，但您可以：
对竞争对手的广告进行分析。
进行适当的测试。
提供透明的工作报告等。
成为您客户的支持和合作伙伴。大多数企业家都处于“我不知道自己在做什么”的状态。成为他心理上的依靠，一个他可以信任和依靠的人。
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