客户案例：如何在狭窄的利基市场中将CPL降低2倍并达到每月百万净利润文章

[ashammi268]

你好！我们是Vitamin.tools广告生态团队，我们返还高达18%的广告补货。今天是营销机构 2k_agency 的一个案例，涉及搜索推广、打击点击率以及将小众应用程序的价格从 5,000 卢布降低到 2,400 卢布。


客户：来自莫 阿尔巴尼亚手机号码 斯科的广告和制作公司。

目标受众：需要标志、支架、发光字母和地板结构的 B2B 和 B2C。

问题：潜在客户价格昂贵，缺乏稳定的潜在客户流。

目标：竞标价格不超过 3,700 卢布。

预算：测试 - 100,000 卢布，每月 - 每月 200,000 卢布。

运营期限： 2023年11月至今。

策略：我们通过启用 Sagest 的搜索来吸引热门流量。

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创建新的转换登陆页面（在 Tilda 上）
客户有一个网站，但不适合广告流量。为了重做一切，我们与客户举行了 ZOOM 会议：我们指定了报价，缩小了服务范围，找出推广哪些产品有利可图，并设定起始价格。然后，我们分析了竞争公司的网站，确定了 USP，并制作了一个更适合来自 Yandex Direct 的付费流量的新登陆页面。


更改或添加的内容：

结构。我们创建了最具转化率的结构，让用户沿着漏斗移动并在浏览网站时进行热身。
优惠和服务。此前，客户并没有明确的报价。我们指定了 USP 并阐明了 GEO，以便用户立即了解客户所提供的产品。
价格。旧网站上根本没有价格，这可能会疏远一些用户。我们指定了服务并指定了起始价格，以便用户至少大致了解价格的顺序。
捕捉表格。旧址上有七个。我们删除了不必要的东西并添加了回调表单。
按钮。我们将呼叫从“获取报价”更改为“提出请求”、“获取折扣”和“计算您的订单”。我们专注于在用户首次接触时指导的标准。
联系方式。我们添加了几种沟通方式：电话、邮件、即时通讯工具。吸引喜欢通过信件交流的用户的注意。
设计。我们替换了难以阅读的文字和无信息的图片，并考虑到客户公司的企业风格。

亚格拉培训
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我们在所有站点上运行测试
广告结构是一个狭窄的利基市场。我们之前没有推广过这样的客户，所以我们开始对这个项目进行测试。在 7 个月的工作中，我们测试了尽可能多的可用工具，甚至进入了 EPK：

我们没有收到任何来自产品活动的申请。也许它不起作用，因为感兴趣的受众不是在“图片”和“产品”中寻找服务，而是通过搜索。
我们尝试向 YAN 的冷漠观众推出。我们仍然以最低速度使用该活动：每周花费不超过 10,000 卢布，每天收到 2-3 份申请。我们还没有扩大流量，因为这个渠道需要一个单独的销售经理，而客户还没有。如果没有它，如果我们推出主动广告，我们将在处理申请时遇到延迟并失去一些客户。
该规则适用于这个利基市场：谁更快地向潜在买家提出报价并且“更美味”，谁就可以获得报酬。获胜者是拥有更发达的销售部门和更好的反应能力的人。
由于存在大量错误且缺乏投注大师，EPK 未能发挥作用。在EPK，我们展示广告不是基于关键词，而是基于短期兴趣。这些广告向最近搜索过发光标志和立体字母的用户播放。没有申请。
虽然 EPK 是原始的，但我们并不关注它。我们将所有的精力和预算都投入到通过手动出价管理的搜索中。
起初，我们没有考虑在搜索中进行推广，因为流量昂贵。但他们还是开始了测试。而且，事实证明，这一切并没有白费。搜索是唯一持续产生热门请求的流量来源。通过他，我们在一个半月内收到了 91 份申请。