銷售經理的物質激勵 聯盟網路方案 製造商選擇這種方案時，是出於在國內市場創造競爭的願望

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與獨家經銷商的供應商建立關係的選項 「一個夥伴」計劃 對於想要節省大量成本的製造商來說，此選項很感興趣。他們相信經銷商能夠憑藉自己的力量輕鬆應對銷售計劃。在這種情況下，往往會優先考慮入市時間較長、有足夠資源進行大規模銷售的大型經銷商。在這種情況下，通常會有獨家經銷商，但這種狀態根本無法保證完全實現既定的產品銷售目標。 這裡的原因通常與管理結構及其規模有關。兩家大公司之間的互動總是需要大量表演者的參與。 如今，大多數供應商選擇的不是太大，而是已經在市場上站穩腳步、有前途的公司。


也讀一下！ 銷售經理的物質激勵 聯盟網路方案 製造商選擇這種方案時，是出於在國 阿富汗 whatsapp 電話號碼數據 內市場創造競爭的願望，但這種策略在實踐中可能會由於缺乏對每個經銷商嚴格的按地區（地區）的銷售分配而導致混亂。反過來，後者在非自然競爭的條件下很快就失去了合作的興趣，開始尋找其他供應商。如果供應商對經銷商網路沒有明確的政策，這將不可避免地導致損失、不必要的緊張以及市場地位的不穩定。 然而，如果出現以下情況，經銷商可能會從此類合作中受益： 他獲得了一種流動性相當的產品，不需要大量額外的行銷資源； 向他提供不需要促銷的產品，或供應商本身從事廣告； 供應商的經銷商政策涉及嚴格分配經銷商參與的權力和區域； 他獲得了一份從財務角度來看極為有利的協議。


混合策略 該計劃涉及建立經銷商網路並直接代表供應商進行銷售。使用這種策略，供應商將能夠獨立地與有前途的客戶進行交互，因為他有足夠的資源來組織直接交易。他也有權與具有戰略意義的重要客戶獨立合作。在這種情況下，經銷商將產品銷售給問題客戶較少的較小細分市場。 與獨家經銷商的供應商建立關係的選項 該計劃對經銷商有利，因為他對供應商公司的義務較少。同時，市場無法向參與者制定明確的規則。如果市場魚龍混雜，供應商將與經銷商合作和尋找直接客戶的責任分配給同一位經理，那麼惡性競爭和各種陷阱就會積極增加。