我无法告诉你，我在 ConverSight 任职之初花了多长时间，只是研究和阅读，试图了解我们的竞争对手。定义这些竞争对手。他们是谁？我们的受众正在使用哪些类似的产品？我们的产品与他们的产品有何不同？因此，要做到这一点，你必须始终关注竞争对手、新兴参与者和收购。这是 SaaS 世界中的一大块。这将不断告诉你应该如何调整你的策略，对其进行调整，或者，你知道，什么时候该启动新的活动。
我认为接下来要做的就是在这些竞争 挪威电话号码资源 对手中找出你的角色。因此，我真正关注的是这些人是谁，他们是谁的核心，当你做广告、构建信息时，这一点会真正发挥作用。这只是你需要做的研究的另一个关键组成部分。
我认为第二个基石是明确你的定位。那么，在你的市场中，你要在哪座山上插上你的旗帜？你必须拥有自己的山。因此，要做到这一点，你不想太宽泛，而侵占别人的山。你想拥有自己的山，你想在那座山上牢固地插上那面旗帜。如果你太狭隘，你可能会错过另一个机会，而且它不可扩展。因此，要做到这一点，你需要回顾你的产品，看看你的产品有什么独特的功能？然后这些功能对你的客户有什么好处？这些功能解决了哪些痛点？然后是好处。归根结底，你的产品能长期为客户带来什么？什么能让客户留在你身边？
所以，要想做到这一点，要想占领自己的地盘，要想在上面插上自己的旗帜，你就必须加倍努力。我知道，对于 ConverSight 来说，我们加倍努力地专注于一个特定的垂直行业或特定行业，我们变得非常专注和专业化。一年后，我们现在正在做的事情是，你知道我们如何成为该垂直行业中最好的吗？因为你必须先确立自己是那座山上最好的，然后你才能看下一座山。然后这就是一次垂直跳跃。
第三个基石是品牌标识。在营销中，我们经常谈论品牌。人们有自己的品牌，公司有自己的品牌，尤其是对于初创公司而言，尽早建立品牌至关重要。研究表明，仅凭您的网站，人们就需要 0.05 秒的时间才能对您的公司形成看法。因此，没有太多时间来证明您是谁以及您的价值，尤其是当您是新手时。因此，无论您为哪种业务进行营销，每个企业都需要一个稳定、非常独特的标识，每个人都可以认同它，以提升品牌标识、提高知名度，并在品牌背后构建故事。无论您销售什么，这个故事也非常关键，因为您在公司中构建的一切都应与这个故事相关。从您的徽标的实际外观或您的网站、买家旅程到您的销售团队销售该产品的方式，所有这些都应与同一个故事相关联，以保持一致性。
卡罗琳：对！谢谢卡桑德拉！我觉得这个回答很有条理。谢谢你的回答。我觉得真正有趣的是，你从真正了解市场，决定自己所在的位置，到真正打造自己的品牌，正如你所说，0.5 秒不算什么。你真的需要掌握前两个步骤，以确保第三步合适，这样你就可以充分利用这非常短的时间来说服你的潜在客户，你值得关注，你值得他们花时间。
卡桑德拉：当然。你知道，现在，你所做的很多事情都是完全数字化的。我们已经失去了很多一对一的联系，那种人情味。所以，很多像我这样的营销人员不得不重新开始，想办法让你的业务和信息仍然引起买家的共鸣，但完全是在数字化的基础上。