卡罗琳：太棒了。太棒了。电子邮件仍然是众多营销人员的首选渠道。所以，我觉得没有工具可以真正优化电子邮件，这很奇怪。但是，这确实是一个很棒的工具。我鼓励大家去看看。但今天我们要讨论的是增长，对吧？我们要讨论的是进入市场的策略。迈克，你使用 Seventh Sense 进入市场的方式非常独特，因为你使用入站而不是出站。所以，我希望你能告诉我们更多关于这方面的内容，你是如何做到的，以及它对你有什么帮助。
MIKE：是的，我想说，我们当时仍然 挪威电话号码库 采用一种介于入站、出站和基于账户的营销之间的方法，你知道，所有这些，当今我们进入市场时流行的术语。但我们很早就决定，我们的技术更适合市场。有人已经建立了一个带有 API 的平台，允许你与他们集成，并在他们的所谓平台上增加价值，HubSpot 很早就开始了他们的早期阶段，我不应该说是在早期阶段，但他们在从一家功能、产品和功能公司转变为一家平台公司的过程中，处于建立市场和平台的早期阶段。所以我们与他们合作。最终，我们成为他们在那个市场的首批集成合作伙伴之一，从那时起，它就得到了巨大的发展。所以，这是入站方面的一种方法。
第二点，我不知道我是否非常相信这一点，因为在联合创办 Seventh Sense 之前，我是一名企业外部销售代表。这就是他们所说的狩猎，你知道，有那种猎人心态，非常注重外向性和推荐性。我不知道开始构建优质内容并开始进行搜索排名的力量。我们写了一些文章，但我们从未专注于做关键词研究。我们想确保内容非常有价值，但我们没有考虑在后端实施它。然后，一旦我们开始以一种 Google 会索引我们并为我们带来更多流量的方式编写内容，我们真的开始看到入站线索的激增。
我想说，当我们刚开始采用这种方法时，我们可能每两周获得一条线索。然后变成每周获得一条线索。然后变成每天获得一条线索，然后就一直呈指数级增长。而且，我们的流量也大幅增加，而且不仅仅是增加，你知道很多人都关注我将制定一个由网站流量驱动的 KPI。当然，这很重要。我的意思是，我们的网站流量在两年内增加了约五倍，但我们更关心或关注的是流量的质量如何？
卡罗琳：是的。
MIKE：随着我们针对真正关心的关键词进行排名，质量也不断提高，因为对于任何初创型软件公司来说，您都知道，您是真正的早期采用者。我们排名的关键词实际上围绕着像我们这样的技术的早期采用者。您知道，拥有大量电子邮件的人真正将电子邮件视为增长渠道而非商品渠道。因此，我们真正关注的是能够支持这些人努力的内容。