他们面临的挑战是什么？他们渴望什么样的信息？请记住，B2B 买家是忙碌的专业人士，因此请抛弃行话，使用他们的语言。 映射您的内容 想象一下一张通往金矿的藏宝图（转化！）。您的内容地图与之类似。它概述了您将创建的不同类型的内容（博客文章、白皮书、信息图表）以及它们如何与买家的旅程（认知、考虑、决策）保持一致。
内容的多样性 人们很容易感到无聊，所以不要只局限于一种形式。混合使用博客文章、视频、案例研究等形式，只要能引起观众共鸣就行。请记住，有些人喜欢简短的视频，而另一些人可能会深入研究详细的白皮书。 不要忘 美国电子邮件数据库 记搜索引擎 想象一下，您的内容是 B2B 买家在 Google 上搜索的答案。
使用相关关键词优化您的内容，以便轻松找到它。这就像竖起一个巨大的闪烁标志，上面写着：“嘿，我有你要找的解决方案！” 不要忘记搜索引擎 号召行动是关键 想象一下，在社交活动中免费提供美味的饼干——这会吸引人们靠近并聊天。您的内容需要类似的行动号召 (CTA)。是下载电子书、订阅您的时事通讯还是安排演示？让行动号召清晰且具有吸引力，从而进一步将他们推向销售渠道。
制定内容策略就像建立友谊。您需要了解受众，了解他们的需求，并向他们提供有价值的信息，以建立信任并为长期关系铺平道路（并希望实现一些愉快的转化！）。因此，戴上您的侦探帽，规划您的内容之旅，并准备将这些 B2B 陌生人变成忠实粉丝。 创造高价值、高转换的内容 想象一下，您正在为潜在客户举办晚宴。
您不会只是把一些烤焦的面包扔到盘子里，对吧？您会准备一顿美味的饭菜，让他们意犹未尽。 这就是高价值、高转化率 B2B 内容的秘诀——它需要信息丰富、引人入胜，而且最终具有不可抗拒的吸引力。 创造高价值、高转换的内容 成功的秘诀如下： 关注价值，而不仅仅是推销 B2B 买家就像经验丰富的厨师一样，他们可以从很远的地方嗅出推销的气味。