伊多：如果我问你今天

[rakibhasanbd4723]

具体来说，如果你是一家 B2B IT 公司的首席营销官，你所在领域的每家 B2B IT 公司都有一个网站，上面使用我喜欢称之为办公室里工作时面带微笑的快乐人士的照片。或者他们有一个旋转的旋转木马，上面有几何形状、箭头和网络等非个人图形，你做类似的事情不会脱颖而出。但你知道什么才是脱颖而出的吗？如果我放一张大而醒目的黑猩猩高风险图片 尼日利亚电话号码资料 并将其置于明亮的橙色背景上，我会怎么做？这是我为一家名为 BDNA 的软件公司（我之前是该公司的首席营销官）做过的事情。这吸引了你的眼球，让你不禁想，“嗯，那只黑猩猩和 IT 软件有什么关系？”现在我用这些富有创意的高风险图像吸引了你。我有机会用 DNA 来比喻。DNA 的微小变化会对结果产生很大的影响，在遗传学中确实如此。人类和黑猩猩的 DNA 几乎有 99% 相同，但那 1% 却有所不同。IT 基础设施也是如此。但你必须能够发现这些差异，这就是 BDNA 所做的，而这个名字也体现了 DNA。第二个原因是，如果你是一家小公司，创造力可以让你以成本效益的方式与更好的资源公司竞争。我不知道你是否是体育迷，是否看过最近的超级碗，但你可能知道超级碗不仅是足球赛季的亮点。从很多方面来说，它也是广告季的亮点，所有广告商都会尽
最大努力制作创意广告。




卡罗琳：是的。

也就是活动结束两个月后，你还记得哪些广告吗？我敢打赌，其中一个广告是燕麦片广告，非常有创意。它让一家公司的首席执行官站在田野里弹奏风琴，唱着关于他公司的歌。这很不寻常。或者你还记得 Reddit 的五秒广告，创意就在于广告形式。只有 5 秒，而传统的广告形式是 30 秒或 1 分 30 秒。这就是创意的作用。它让营销预算较少的小公司脱颖而出，因为我敢打赌，它的效果比 Michelob Pringles 等大品牌花费的数百万美元更好。我敢肯定你不记得他们的广告是什么了。在 B2B 领域，我认为它的工作原理非常相似。如果你所在领域的每家公司都在 CS 或 RSA 等大型贸易展会上参展，如果你做同样的事情，你就会租一个展位，你会迷失方向，迷失方向。这些展会就像动物园，你会被那些大手笔花钱的人所掩盖。你将无法与 IBM 竞争或者 HP 或 RSA 自己，因为他们有能力购买最大的展位空间，并邀请舞女和赛车。但是，如果你把营销预算用于旅行贸易展之类的活动，将展位放在半挂卡车里，开着卡车到你最重要的客户那里，在他们的后院、停车场举办半天的研讨会，那么你就能脱颖而出，而且预算会少得多。这是一个非常有创意的想法，我以前在 Wendover 的同事 Michael McCabe 曾使用过，他是那里的首席营销官。