第二部分：B2B 潜在客户开发公司的服务类型

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B2B 潜在客户开发公司提供的服务种类繁多，可以根据客户的具体需求和目标进行定制。

潜在客户数据和列表构建服务这是许多潜在客户开发公司的基础服务。它们利用各种工具和方法，为客户提供精准的目标潜在客户列表。

数据挖掘与研究：从公开来源、专业数据库和社交媒体（如 LinkedIn）中挖掘公司和联系人信息。
目标账户识别：根据客户的 ICP 和买家画像，识别并列出符合条件的潜在公司。
联系人信息获取：获取关键决策者和影响者的姓名、职位、电子邮件、电话等联系方式。
数据清洗与验证：确保数据的准确性、时效性和有效性，移除重复或无效信息。
数据富集：为现有潜在客户数据添加更多 电话号码 背景信息，如公司规模、行业、技术栈、痛点等。
2.2 外联与预约设置服务
这是最常见的 B2B 潜在客户开发服务之一，公司会主动代表客户与潜在客户进行沟通，并设置销售会议或演示。

冷邮件外联：撰写个性化、价值驱动的冷邮件序列，并通过自动化工具进行发送和跟进。
冷电话外联：专业的销售发展代表 (SDR) 或业务发展代表 (BDR) 团队进行冷电话外联，进行初步沟通和资格认定。
社交媒体外联：主要在 LinkedIn 等平台进行，通过私信、内容互动等方式建立联系和挖掘兴趣。
潜在客户资格认定：使用 BANT（预算、权力、需求、时间线）或其他框架对潜在客户进行资格认定。
会议设置：一旦潜在客户合格并表现出兴趣，则为客户的销售团队设置初步会议或产品演示。