我们将此角色称为营销开发代表 (MDR)。MDR 负责定义理想的客户资料；开发买方角色；开发帐户和联系人列表；开发和执行活动；创建销售手册； TOFU、MOFU 和 BOFU （不是大豆产品：漏斗的顶部、中部和底部）入站和出站多渠道策略和活动；开发专用漏斗阶段以捕获关键绩效指标和报告（参与度、转化率、收入等）。
考虑 ABM 计划的 3 种模型： 大额帐户 指定帐户 行业 目 手机号码数据更新于 2025 年 标 目标账户内的新市场渗透 向现售或追加销售 提高潜在客户质量和/或实现潜在客户资格自动化 线索搜寻 内部销售/客户经理 耐多药 SDR 和/或 MDR 列表大小 1-100 个战略账户 50-5。
个战略账户 超过 1。000 个账户 领导参与 1:1 面对面/虚拟会议和个性化营销沟通 数字营销活动的公司受众定位 数字营销活动的公司受. 众定位 反弹道导弹战术 TOFU、MOFU + BOFU（完整）方法（多渠道和新 ABM 漏斗） TOFU 方法（入站和出站电子邮件推广以及新的 ABM 渠道） TOFU 方法（基于帐户的广告. 和网络个性化以及基于现有潜在客户的渠道） 个性化 高的 中等的 低的 测量 参与度、潜在客户质量、渠道速度 参与度、潜在客户质量 潜在客户质量 影响 高的 中等的 低的 加入领先的客户体验专业人士社区 输入工作邮箱 加入社区 提交此表格即表示您同意我们的隐私政策并同意 SMG/CMSWire 的联系。