预算：潜在客户是否有足够的产品或服务？
权威：与您交谈的人是否拥有购买您的产品或服务的决策权？
需求：他们是否已经确定并表达了您的产品或服务将满足的特定需求？
时机：他们现在准备好购买了吗？他们有购买或实施时间表吗？
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meddic 销售资格方法是什么？
meddic 销售方法比 bant 复杂得多，因为它的目的不仅仅是确定销售准备情况，还要考虑现代买家旅程中的人为因素和技术因素。meddic包含以下标准：指标、经济买家、决策标准、决策过程、识别痛点和冠军。
指标：潜在客户希望通过使用你的产品实现哪些可量化的结果？哪些具体指标和 kpi 与他们最相关？
经济买家：公司内部谁在购买过程中拥有最终决定权？他们与您当前的联系 赌博数据 人有什么关系？您是否与所有决策者都进行了接触？
决策标准：在做出购买决定之前，他们使用什么标准来评估供应商和产品？
决策流程：他们的采购流程是什么样的？他们的决策涉及哪些具体程序、审批和利益相关者？
识别痛点：他们想要解决什么问题？这个问题对他们有什么影响？如果他们不采取解决方案，会产生什么后果？
倡导者：公司内部谁可以宣传你的产品或服务？他们对决策过程有何影响？