B2B 数据源可分为两类：内部数据和第三方外部数据。内部数据通常由公司收集，而第三方数据则从其他提供商收集，通常是从公开来源收集数据的公司。
让我们看一些外部数据源的例子。
包含企业统计数据的商业数据网站。这些来源包含有关全球企业的大量数据：一般公司信息、资金、员工人数、招聘活动等。公司将 B2B 企业统计数据用于各种目的，从市场研究到投资。
员工数据源。商业专业人士的专业网络等来源包含大量有关人才的宝贵 B2B 数据。员工数据可用于多种用途，例如为人力资源技术平台提供支持、转变招聘方式或分析市场等。
评论网站可用于获取有关竞争对手和您感兴趣的公司的评论数据。通过分析评论数据，您可以发现危险信号，评估特定公司的员工感受、员工总体上寻求什么，并识别与您相关的其他正面或负面信号。
技术数据来源。有关公司技术堆栈的数据通常用于潜在客户开发、市场研究或投资。了解潜在客户当前使用的技术可以解锁各种推销机会，而了解竞争对手正在使用的工具可能会提供一些战略优势。
由于获取、存储和维护高质量数据需要大量资源，许多关键决策者选择从数据供应商或市场购买数据。
数据提供者
聚合的 B2B 数据可以通过 B2B 数据平台（例如 Datarade.ai）或直接从数据供应商处获取。我们建议直接联系数据市场，因为平台会向供应商收取佣金，而直接联系供应商可能会获得更优惠的价格。例如，Coresignal 提供通过 API 提供的大量公司、员工和职位数据。但是，如果您正在寻找直接联系数据，则应考虑其他供应商，例如 Adapt。
B2B 数据用例
B2B 数据对于销售和营销团队的生产力、增长和成功起着至关重要的作用。此外，公司还利用数据进行市场研究、行业分析和推动基于 AI 的工具。
上述数据用例分为三类：潜在客户开发、外向销售和分析。
让我们仔细看看企业实践的具体业 领英数据 务数据用例。
潜在客户生成
如前所述，销售和营销团队是业务数据的最常见用户。因此，企业利用 B2B 数据来增强其营销和销售策略，促进潜在客户的产生，从而提高转化率。
例如，一家软件公司可以跟踪其潜在客户的技术数据。反过来，他们可以为其营销和销售部门提供有价值的见解，了解潜在客户是否可以通过附加软件增强其当前的技术堆栈。
这只是公司利用 B2B 数据来吸引潜在客户的众多方法之一。
以下是 B2B 数据潜在客户生成的一些其他子用例：
达到您的 ICP
潜在客户培育
潜在客户评分
冷拓展
基于账户的营销
研究与分析