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入站营销的主要目标是用潜在客户填充销售漏斗。但是，当潜在客户生成策略开始富有成效且有效时，收集的数据超载可能会让销售团队感到不知所措，因为接触所有潜在客户的挑战确实是一项乏味的任务。本文讨论这些团队如何通过实施销售线索评分系统来评估销售机会并优先考虑最有可能进行购买的客户。

如果您不知道什么是潜在客户评分，我们邀请您阅读这篇文章。在其中，除了为您提供潜在客户评分的定义外，我们还解释了它的用途以及系统如何建立其分数。

潜在客户评分，智能细分方式
在潜在客户的购买潜 约旦 WhatsApp 电话号码数据 力方面给他们打“分”是提高你的努力价值的明智方法。

对于任何公司，无论规模和类别如何，销售周期的一个组成部分是能够了解潜在客户在购买旅程中的位置，即他们进行购买的可能性。

根据购买可能性对潜在客户进行排名的一种有效方法是“潜在客户评分”。

与当今的许多入站营销流程一样，潜在客户评分可以实现自动化，从而使销售和营销工作更加高效、表现更好。自动线索评分是根据每个客户的各种行为（例如访问网站、打开电子邮件、下载电子书或填写表格）为每个客户分配数字评级的过程。



借助当今的在线技术工具，营销人员可以根据此分数对 系统中的潜在客户进行分类和细分，并使用此评估来构建营销和潜在客户培育活动。

潜在客户评分将评分分为显式评分和隐式评分：

明确的标点符号通常是由领导者自愿提出的。显式评分所使用的信息包括来自业务各个方面的人口统计数据。此外，明确的评分需要仔细的预算分析，以帮助了解业务的所有细节。这是决定公司是否做好销售准备的关键因素。
隐式标点符号从互联网获取信息，并有助于抓取与“数字世界”相关的所有信息。这通常包括查看网站接收的浏览者数量、帖子中的社交媒体分享、电子邮件参与度，甚至整个网站的点击次数。
使用显式和隐式信息来帮助对信息进行评分，公司可以使用这些信息并自动化流程，仅关注那些已做好销售准备并需要产品或服务的访问者。