CPL נצמד למציאות הפיננסית ופועל לניקוי הנחות כאלה. עלות לכל ליד לדוגמה נניח שעסק משקיע 2000$ במסע פרסום של פייסבוק שיוצר 100 לידים מתאימים. חלוקת הוצאות מסע הפרסום בסך הלידים ($2000/100) מחזירה CPL צנוע של $20. האם העלות הממוצעת לליד, טובה או רעה? האמת היא שזה לגמרי תלוי הקשר, כפי שנראה בסעיפים הבאים. מהי עלות טובה לכל ליד? במילים פשוטות, עלות טובה לכל ליד עבור עסק נתון היא סכום שנמצא בנוחות מתחת למה שאותו עסק יכול לצפות להרוויח מליד ממוצע.
אם עסק מרוויח $500 מלקוח ממוצע וממיר 10% מהלידים שלו, אז CPL של $50 תהיה נקודת האיזון שלו. כל דבר מתחת לזה יהיה רווחי. מהי עלות גרועה לליד? עלות גרועה לליד עולה על ההכנסה הצפויה של ליד ממוצע, ובכך מובילה להפסדים נטו שמצטברים ככל שמ הצפויה של ליד ממוצע תהיה תלויה בכמה שהלקוח הממוצע מוציא ובקצב שבו הלידים מביאים להמרות. מהי העלות הממוצעת לליד? יש דבר כזה עלות מ נתוני דואר אלקטרוני מוצעת בענף לידים. לדוגמה, קמעונאים של מסחר אלקטרוני B2C עשויים לרצות לשמור את ה-CPL שלהם מתחת ל-$100, בעוד שנתון קרוב יותר ל-$500 עשוי להיות מכסה מתאימה יותר עבור עסק פינטק.
אבל גם אם זה היה מעשי לאסוף את נתוני המכירות של כל עסק בכל ענף, חישוב ה-CPL הממוצע האמיתי לא יהיה שימושי. זה יחול רק על תקופה נתונה ולא יעזור לאף עסק לעצב את האסטרטגיה שלו. אם אתה רואה ערך במחקר בתעשייה, בדוק את ה-CPL הממוצע בקרב המתחרים שלך. אחרת, התייחס לנקודת האיזון שלך כאל נתון המפתח שלך כאשר אתה מבין מהי עלות טובה לכל ליד עבור העסק שלך. אתה תהיה בעמדה מוצקה אם תוכל לשמור את ה-CPL שלך מתחת לזה.
מדדי עלות לכל ליד יש עלות שונה לכל ליד לכל תעשייה, פלטפורמה וערוץ שיווק. הבנת מדדי CPL עוזרת לעסקים לקבוע אם הם משלמים שיעור תחרותי עבור לידים או אם יש צורך בהתאמות כדי לייעל את אסטרטגיית השיווק שלהם. מדד ה-CPL מושפע מגורמים כמו סוג התעשייה, הדמוגרפיה של הקהל והמורכבות של משפך המכירות. לדוגמה, תעשיות עם תחרות גבוהה, כגון פיננסים או טכנולוגיה, לרוב רואות CPL גבוהות יותר בשל הערך של כל ליד ותהליכי קבלת ההחלטות המורכבים הכרוכים בכך
תבצעות יותר מכירות. ההכנסה
-
likhon450@
- Posts: 8
- Joined: Sun Dec 22, 2024 4:00 pm