寻求加速增长的公司经常会遇到两个相互关联但截然不同的概念：增长黑客和增长营销。
尽管他们都有扩大业务的目标，但方法、策略和技术却有所不同。在本文中，我们将探讨这两种方法之间的本质区别，以帮助您果断地决定哪一种最适合您的业务。
什么是增长黑客？
这种方法专注于通过不断的实验寻找快速增长的机会。
它通常由需要利用有限资源快速扩展的初创公司或公司使用。增长黑客中常用的策略示例：
A/B 测试：比较页面、电子邮件或广告的不同版本，以确定哪个版本在转化方面表现最佳。
病毒式循环：创建一个循环，让每个新用户都能吸引其 柬埔寨电话号码数据 他用户，例如为推荐朋友使用该服务而提供奖励的推荐系统。
数据抓取：从公共来源收集数据，以识别可以快速转化为客户的潜在线索或市场机会。
游戏化：融入游戏元素，例如积分、级别或奖品，以鼓励用户参与和忠诚度。
SEO 技巧：以非常规方式优化搜索引擎内容，例如使用长尾关键字或创建特定的登陆页面来捕获有机流量。
优化入门：简化注册或首次使用产品的过程，消除阻止用户继续操作的障碍。
增长循环：构建产品，使增长持续且自我推动，例如允许用户生成吸引更多用户的内容。
什么是增长营销？
它被称为传统营销的演变，它将获取、保留和货币化策略整合到一个连续的循环中。
与注重快速策略的增长黑客不同，增长营销更注重流程，并使用数据来优化长期增长。以下是最常用的一些示例：
转化率：衡量采取所需操作（例如购买产品或填写表格）的访问者的百分比，帮助您识别销售漏斗中的优势和劣势。
客户终身价值 (CLV)：估计客户在与公司的整个关系中产生的总价值。这些数据对于定义保留和提供个性化策略非常重要。
客户获取成本（CAC）：计算公司花费多少钱来获取新客户。通过比较 CAC 和 CLV，可以调整收购策略以提高投资回报(ROI)。
流失率：监控特定时期内客户取消或流失的比率。高流失率可能表明需要改善客户体验或调整产品。
用户参与度：分析网站停留时间、电子邮件打开率和 CTA（号召性用语）点击次数等指标，以了解用户如何与内容交互并识别优化机会。
净推荐值 (NPS)：通过询问客户向其他人推荐产品或服务的可能性来评估客户忠诚度。高 NPS 表明通过推荐实现强劲增长的潜力。
保留率：衡量在特定时间段后继续使用产品或服务的客户的百分比。该指标可帮助您了解保留策略的有效性。
主要差异比较
方法
增长黑客：专注于实验和快速增长。
增长营销：它涉及一个持续的战略过程。
策略
增长黑客：实施快速测试以确定增长策略。
增长营销：使用覆盖整个销售渠道的综合策略。
使用的技术
增长黑客：增长黑客、A/B 测试、病毒循环。
增长营销：搜索引擎优化、内容营销、营销自动化。
目标
增长黑客：用最少的资源快速扩展。
增长营销：可持续且可扩展的增长。
目标
增长黑客：实现短期成果。
增长营销：发展稳固的客户群和忠诚度。
了解更多：
搜索引擎优化与搜索引擎优化PPC（付费流量）：最好的营销策略是什么？
降低潜在客户获取成本 (CAC) 的 5 个技巧
GDPR：它是什么以及它如何影响跨国公司？
哪种方法最适合您的公司？
何时选择增长黑客？
以下是增长黑客是最合适方法的一些情况示例：
早期初创公司：如果公司刚刚成立，需要快速吸引用户或客户以验证其商业模式并获得市场吸引力。
产品发布：当您推出新产品或服务并需要快速引起轰动以吸引目标受众的注意力并测试市场接受度时。
扩展到新市场：如果您正在进入新的地理或人口统计市场，并且需要快速调整您的策略以有效地接触您的第一批客户。
临时活动：当迫切需要利用市场机会时，例如季节性活动或有限促销，并且公司需要在短时间内改善业绩。
增加数字平台上的用户：如果目标是快速增加应用程序或数字平台的用户数量，请使用病毒式策略或激励措施来吸引更多人。
何时投资增长营销？
这种方法对于已经拥有既定客户群并处于受控扩张阶段且拥有可用于投资持续的数据驱动战略的资源的公司尤其有效。
使用此流程的成功公司示例：
HubSpot：专注于内容策略和营销自动化，以随着时间的推移吸引、吸引和留住客户。这种方法不仅帮助建立了坚实的品牌，而且使公司能够持续发展，增加其市场价值和全球客户群。
Airbnb：虽然在初期使用了Growth Hacking策略，但随着市场的巩固，Airbnb开始投资Growth Marketing。该公司实施了有针对性的营销活动、持续的用户体验改进和忠诚度计划，这有助于维持其客户群的保留和全球扩张。
Spotify：利用对用户行为的详细洞察来个性化体验、建议播放列表并推广相关内容。这种对保留和个性化的关注促进了公司的可持续增长，确保了活跃和忠诚的用户群。