Идеавируси су вируси идеја, који се могу ширити

[himuhumaira]

А ко их најбоље шири? Они који „кихну“, а обично су они који рано усвајају. Управо њима треба да се обрати оглашавање. Ниша Не треба да тежимо да дођемо до највећег тржишта, већ да освојимо једну нишу. Морамо пронаћи мали део тржишта који има позитивну реакцију. Ево кључних питања пре развоја новог производа/услуге: Да ли се идеја лако шири? Хоће ли пријатељи бити заражени идеавирусом? Да ли је циљ кохезиван? Да ли њени чланови много причају? Да ли верују једни другима? Да ли кијачице имају добру репутацију? Да ли је идеја издржљива и дуговечна? У већини случајева, успешни производи су дизајнирани од самог почетка да буду успешни.


Љубичаста крава није пречица до штедње, али је најбоља, или можда једина стратегија за стални раст. Корисно је поделити не само области којима се бавимо, већ и сегменте наших купаца. На пример, можемо ажурирана листа телефонских бројева из целог света идентификовати најпрофитабилнију групу, ону која је најспремнија за кијање, а остале игнорисати. Фокусирамо се само на њих, како у развоју производа, тако иу њиховој дифузији. Циљањем нише још је лакше постати лидер. Водећи бренд, наиме, има огромну предност у односу на остале, и парадоксално има веће шансе и маргине за раст.


Морамо да пронађемо недовољно покривену нишу и доминирамо њом. Прво нађете нишу, затим креирате изванредан производ, а не обрнуто. Ризик и страх Љубичаста крава је веома ретка јер се људи плаше: бити изванредан носи ризик да се неко не допадне. Али једини начин да будете изванредни је да се изложите некој критици. Прави ризик је бити опрезан. Да бисмо превазишли страх од критике, морамо мислити да је критика усмерена на пројекат, а не на нас.