罗伯特·J·威斯 潜在客户开发、销售
LinkedInFacebook十电子邮件分享
主页»博客»销售»如果电话营销已经过时，为什么还有这么多 SEO 公司使用它
如果电话营销已经过时，为什么还有那么多 SEO 公司用它来为自己挖掘潜在客户？提示：因为在某些情况下，如果做得正确，电话营销仍然效果最好！
SEO 公司不认为电话营销已经消亡！
如果电话营销已经过时，为什么还有那么多 SEO 公司在使用它 - 来自 B2B 销售联系的销售技巧
一个月内，我接到了三家公司的电话营销电话，这些公司试图让我成为客户。这三家公司都在销售 SEO 服务。没错，他们正在使用电话营销（他们都认为这是最糟糕的潜在客户开发方法）来为他们的业务开发新潜在客户。
第一家是 Google™，或者至少是一家为 Google 工作的电话营销公司。另外两家是规模较小但备受尊敬的营销公司，它们专注于通过 SEO 来发展业务和开发更多潜在客户。
SEO公司为何使用电话营销
我问了两位 SEO 销售人员，他们为什么要使用电话营销。为什么不使用 Facebook、LinkedIn、博客、按点击付费、SEO 和其他社交媒体来吸引潜在客户。他们都给了我相同的答案。如果您在前 3-5 个搜索结果中排名靠前，SEO 就很棒。但如果您没有顶级排名，它对您没有帮助。我敢打赌，他们的老板看到这个消息一定会大吃一惊。
其次，他们需要接触其潜在市场的绝大多数，即那些当时没有在网 巴哈马电话号码数据 上搜索其产品或服务的公司。接触他们的唯一方法是积极制定有针对性的外向型战略，以吸引新潜在客户并尝试引起他们的兴趣。这种外向型战略包括电话营销、信函、电子邮件和其他行之有效的“老派”营销技巧。
通过外拨电话，这些 SEO 公司可以快速联系到当时可能没有考虑其产品或服务的潜在客户。他们打电话的目的是开始有关潜在客户开发的对话。然后他们可以将这些潜在客户转化为 SEO 服务的客户。
但是，电话营销不是已经过时了吗？
不，不是！尽管有些人引用电话营销统计数据说电话营销可能已经消失，但电话营销并没有消失。如果操作得当，并且作为多元化潜在客户生成计划的一部分，电话营销是联系潜在客户并确定其资格或取消其资格的最快方法之一。通过制定出色的价值主张、正确的信息和适当的培训，我们的客户已经通过电话营销覆盖了 20% 到 30% 的目标市场。
是的，你需要知道何时进行电话营销。当然，你需要瞄准正确的公司。是的，你需要有正确的电话营销标题。不，仅仅打更多的电话并不能保证销售成功。但不，电话营销还远没有消亡！
主动联系对您的业务有用吗？
这是一个很有意思的问题。你需要考虑的第一个问题是，你是否准备好做出决定。
实际上，很少有销售人员喜欢主动打电话。因此，如果您不愿意拿起电话给潜在客户打电话，那么这个问题就毫无意义了。或者，您需要考虑将潜在客户开发销售活动外包。