B2B 品牌意識：如何打造令人難忘的行銷活動
Posted: Mon Dec 23, 2024 5:20 am
行銷對於推動產品或品牌的成長大有幫助，但這種購買過程只有在行銷活動令人難忘的情況下才有效。
換句話說，您可以在 B2B 行銷活動中投入大量資金 - 但如果您的目標受眾在準備購買時不記得您了……那麼，這一切都是浪費時間。
那麼，如何確保您正在創造令人難忘、真正有所作為的行銷呢？
您來對地方了，因為我們將在這裡深入探討 B2B 品牌知名度策略
為什麼記憶和回憶對 B2B 意識很重要？
身為 B2B 行銷人員，我們都在競爭激烈的市場中工作。試圖吸引潛在客戶的注意力非常困難，而且只會變得越來越難。
眾所周知，除此之外，B2B 買家行為也發生了變化。
買家希望在與銷售人員聯繫之前進行獨立研究。
買家從他們可以識別和回憶的一小部分企業開始研究。
這種轉變使得行銷對於進入初始供應商名單至關重要。
只有行銷才能儘早接觸到買家，開始在他們的心中建立信任、信譽和相關聯想。
這樣，當買家進入市場時，他們首先會記住您的品牌。
B2B品牌知名度
換句話說，如果您的行銷 印尼號碼 活動沒有在目標客戶的腦海中建立相關的記憶結構，那麼他們就不會記得您。他們不會入圍並考慮你。
這意味著您的 B2B 品牌知名度策略在開始之前就已經失敗了！
為什麼意識不足以被記住
但你不僅需要被認可，還需要因為正確的事情而被記住。並與正確的購買觸發因素和結果相關聯。
例如，HockeyStack 產品行銷主管Drew Leahy表示：
“Salesforce 不久前做了一些研究，發現他們有意識問題。”
“我認為很多行銷人員會說：”
「Salesforce - 意識問題？每個人都知道 Salesforce 是誰！
「但問題不在於人們不知道 Salesforce 的存在。問題在於他們的目標受眾並不真正知道他們賣的是什麼。
“因此，他們必須組織品牌行銷活動，建立記憶——與他們希望人們對他們的品牌產生的聯想相關聯。”
讓買家在進入市場時記住您是最重要的戰鬥。好消息是——買家正在尋找捷徑。他們希望很容易找到解決方案。
德魯補充道：
“在複雜的購買情況下，買家有很多選擇，他們想要任何能讓決策過程更快、更容易的東西。”
“因此，如果買家意識到他們有問題時很容易回憶起來 - 而無需他們去谷歌搜索相關術語 - 這是一個巨大的優勢。”
又名 - 如果您已經成為買家的首選，並且致力於解決特定問題，那麼您的 B2B 行銷活動將會產生更大的影響。為什麼？
因為您的潛在客戶已經認可您的品牌和您銷售的產品。
如何讓買家在進入市場時注意到您
事實是，您的行銷團隊可以利用無盡的活動讓人們記住您。
他們的 B2B 活動越獨特越好 - 您希望從其他人所做的事情中脫穎而出。
這些是任何 B2B 買家生活中都會發生的觸發因素，促使他們進入市場購買產品。
例如，在 Cognism，CEP 可能是潛在買家正在擴展到一個新區域，並且需要其銷售團隊的聯絡資料來聯繫這個新區域。
這裡的想法是，您將自己與盡可能多的這些CEP 聯繫起來，這樣當它們出現在買家的生活中時，您的公司就會突然出現在他們的腦海中，並將其添加到他們正在尋找的供應商清單中。
德魯說：
“這是建立關聯的一個很好的捷徑，因為大多數企業都會陷入‘我們與什麼關聯？’的問題。”
“當然，你必須將自己與你銷售的類別廣泛聯繫起來——這是個好主意。”
“但是要更深入、更狹隘，將自己與人們需要像你這樣的解決方案時出現的情況聯繫起來。”
認知主義如何建立品牌知名度
嗯，我們知道我們的核心用例之一是銷售人員推銷電話。因此，我們圍繞著推銷電話和提高推銷電話成功率來開展 B2B 活動。
為了在我們的品牌和買家之間建立聯繫，我們採取了以下一些措施：
始終在 LinkedIn 上投放內容廣告，我們提供推銷電話腳本、指南和趨勢。
推銷電話現場網路研討會系列，可作為銷售代表的培訓資源。
我們與Morgan J Ingram等主動推銷的中小企業合作來分發我們的內容。
我們的內部銷售領導者在其個人 LinkedIn 個人資料中提供推銷電話內容。
如何讓B2B行銷更有情感
當我們談論行銷中的情感時，我們並不是建議你讓買家感動落淚。你不可能將你的產品與如此強烈的情感聯繫起來，讓你的買家哭泣。
但是，您可以透過行銷活動激發許多人類情感。例如透過幽默、同情或懷舊帶來的快樂。
但為什麼在 B2B 活動中創造情緒反應如此重要？
德魯解釋：
「通常，你在生活中記住的事情是快樂的或痛苦的。那是因為有強烈的情感溢出。
「當涉及情緒時，你的大腦更容易記住事情。”
這背後的科學讓我們能夠理解其中的原因。德魯總結：
「杏仁核是大腦中處理情緒的部分，當你面對情緒觸發因素時，它會受到刺激。同時，海馬體也會被觸發，它是大腦中負責情景記憶的部分。
「正因為如此，杏仁核增強了海馬體的感知能力。這有助於海馬體更有效地儲存記憶。
“這就是為什麼情緒與記憶如此緊密地聯繫在一起——因為大腦的這兩個部分一起工作。”
換句話說，您可以在 B2B 行銷活動中投入大量資金 - 但如果您的目標受眾在準備購買時不記得您了……那麼，這一切都是浪費時間。
那麼，如何確保您正在創造令人難忘、真正有所作為的行銷呢？
您來對地方了，因為我們將在這裡深入探討 B2B 品牌知名度策略
為什麼記憶和回憶對 B2B 意識很重要？
身為 B2B 行銷人員，我們都在競爭激烈的市場中工作。試圖吸引潛在客戶的注意力非常困難，而且只會變得越來越難。
眾所周知，除此之外，B2B 買家行為也發生了變化。
買家希望在與銷售人員聯繫之前進行獨立研究。
買家從他們可以識別和回憶的一小部分企業開始研究。
這種轉變使得行銷對於進入初始供應商名單至關重要。
只有行銷才能儘早接觸到買家，開始在他們的心中建立信任、信譽和相關聯想。
這樣，當買家進入市場時，他們首先會記住您的品牌。
B2B品牌知名度
換句話說，如果您的行銷 印尼號碼 活動沒有在目標客戶的腦海中建立相關的記憶結構，那麼他們就不會記得您。他們不會入圍並考慮你。
這意味著您的 B2B 品牌知名度策略在開始之前就已經失敗了！
為什麼意識不足以被記住
但你不僅需要被認可，還需要因為正確的事情而被記住。並與正確的購買觸發因素和結果相關聯。
例如，HockeyStack 產品行銷主管Drew Leahy表示：
“Salesforce 不久前做了一些研究，發現他們有意識問題。”
“我認為很多行銷人員會說：”
「Salesforce - 意識問題？每個人都知道 Salesforce 是誰！
「但問題不在於人們不知道 Salesforce 的存在。問題在於他們的目標受眾並不真正知道他們賣的是什麼。
“因此，他們必須組織品牌行銷活動，建立記憶——與他們希望人們對他們的品牌產生的聯想相關聯。”
讓買家在進入市場時記住您是最重要的戰鬥。好消息是——買家正在尋找捷徑。他們希望很容易找到解決方案。
德魯補充道：
“在複雜的購買情況下，買家有很多選擇，他們想要任何能讓決策過程更快、更容易的東西。”
“因此，如果買家意識到他們有問題時很容易回憶起來 - 而無需他們去谷歌搜索相關術語 - 這是一個巨大的優勢。”
又名 - 如果您已經成為買家的首選，並且致力於解決特定問題，那麼您的 B2B 行銷活動將會產生更大的影響。為什麼？
因為您的潛在客戶已經認可您的品牌和您銷售的產品。
如何讓買家在進入市場時注意到您
事實是，您的行銷團隊可以利用無盡的活動讓人們記住您。
他們的 B2B 活動越獨特越好 - 您希望從其他人所做的事情中脫穎而出。
這些是任何 B2B 買家生活中都會發生的觸發因素，促使他們進入市場購買產品。
例如，在 Cognism，CEP 可能是潛在買家正在擴展到一個新區域，並且需要其銷售團隊的聯絡資料來聯繫這個新區域。
這裡的想法是，您將自己與盡可能多的這些CEP 聯繫起來，這樣當它們出現在買家的生活中時，您的公司就會突然出現在他們的腦海中，並將其添加到他們正在尋找的供應商清單中。
德魯說：
“這是建立關聯的一個很好的捷徑，因為大多數企業都會陷入‘我們與什麼關聯？’的問題。”
“當然，你必須將自己與你銷售的類別廣泛聯繫起來——這是個好主意。”
“但是要更深入、更狹隘，將自己與人們需要像你這樣的解決方案時出現的情況聯繫起來。”
認知主義如何建立品牌知名度
嗯，我們知道我們的核心用例之一是銷售人員推銷電話。因此，我們圍繞著推銷電話和提高推銷電話成功率來開展 B2B 活動。
為了在我們的品牌和買家之間建立聯繫，我們採取了以下一些措施：
始終在 LinkedIn 上投放內容廣告，我們提供推銷電話腳本、指南和趨勢。
推銷電話現場網路研討會系列，可作為銷售代表的培訓資源。
我們與Morgan J Ingram等主動推銷的中小企業合作來分發我們的內容。
我們的內部銷售領導者在其個人 LinkedIn 個人資料中提供推銷電話內容。
如何讓B2B行銷更有情感
當我們談論行銷中的情感時，我們並不是建議你讓買家感動落淚。你不可能將你的產品與如此強烈的情感聯繫起來，讓你的買家哭泣。
但是，您可以透過行銷活動激發許多人類情感。例如透過幽默、同情或懷舊帶來的快樂。
但為什麼在 B2B 活動中創造情緒反應如此重要？
德魯解釋：
「通常，你在生活中記住的事情是快樂的或痛苦的。那是因為有強烈的情感溢出。
「當涉及情緒時，你的大腦更容易記住事情。”
這背後的科學讓我們能夠理解其中的原因。德魯總結：
「杏仁核是大腦中處理情緒的部分，當你面對情緒觸發因素時，它會受到刺激。同時，海馬體也會被觸發，它是大腦中負責情景記憶的部分。
「正因為如此，杏仁核增強了海馬體的感知能力。這有助於海馬體更有效地儲存記憶。
“這就是為什麼情緒與記憶如此緊密地聯繫在一起——因為大腦的這兩個部分一起工作。”