转型的力量：Sneha Saigal 创业历程中的关键见解
Posted: Mon Dec 23, 2024 4:54 am
从零开始创业绝非易事。创业就像坐过山车，有高潮，有低谷，需要不断学习。对于 Peaks and Experts（一个专为初创企业和小型企业设计的公关平台）的创始人 Sneha Saigal 来说，创业之旅是一场适应力、韧性和密切倾听客户真正需求的旅程。
在最近与 Prateek Mathur 的对话中，Sneha 分享了她在竞争激烈的环境中发展业务的独特方法、在事情不顺利时转变的重要性，以及她如何应对创业过程中的起起落落。
以下是她成长历程中的关键点，可以帮助其他创始人了解转型、客户反馈和建立关系以实现长期成功的价值。
转型：找到产品与市场契合的关键
对于许多初创公司来说，找到合适的产品市场是成长过程中最具挑战性的方面之一。Sneha 承认，她的商业之旅始于不断尝试和犯错。
有一次，她意识到他们最初建立的模型并没有引起目标客户的共鸣。这导致了一次关键的转变。
“转型是一件可怕的事情，”Sneha 分享道。“感觉就像，天啊，我们还要反复尝试多少次？我们最终会成功吗？”
但对 Sneha 来说，转型并不意味着要放弃自己的想法，而是为了回应实时的客户反馈。
通过密切倾听创始人和企业主的需求，她能够调整自己的服务以更好地满足他们的需求。
Sneha 并没有将解决方案推向市场，而是专注于“拉动”方法——创造客户积极寻求的服务。她通过 LinkedIn 和 Slack 等平台与客户互动，发送直接消息并进行信息聊天，以了解他们的痛点。
这种“拉动”策略让她能够通过提供客户真正需要的东西来吸引第一批顾客。
入站与出站：建立平衡的销售策略
在销售方面，初创公司通常采用入站和出站策略的混合策略。Sneha 解释说，在早期，他们尝试了一种“推动”模式，即积极接触潜在客户。然而，随着他们对客户的了解越来越多，他们转向了“拉动”策略，即满意的客户会推荐其他人。
“现阶段，我们正在积极开展入站营销活动，”Sneha 说道。“我们专注于与风险投 智利电话 资基金和创业网络建立合作伙伴关系，以建立信任和关系。我们非常依赖推荐——让满意的客户成为您的营销引擎。”
在外向型营销方面，Sneha 专注于创始人主导的销售。她参加各种活动、聚会和对话，让自己和自己的企业脱颖而出。
Sneha 表示，如果你不积极谈论你的服务，其他人可能会这样做——这可能会让你处于不利地位。通过外联和持续参与建立关系一直是他们增长战略的重要组成部分。
客户反馈和利基定位的重要性
在早期阶段，Sneha 的公司提供广泛的服务，但她很快意识到，试图为所有人提供服务只会削弱他们的影响力。她决定缩小范围，专注于特定的垂直领域，并定制服务以满足目标受众的独特需求。
虽然感觉他们可能会错失良机，但 Sneha 现在发现，这种狭窄的关注点帮助她在拥挤的市场中脱颖而出。
“害怕缩小细分市场是我一开始犯下的最大错误之一，”Sneha 反思道。“我以为我们必须成为所有创始人寻找各种服务的平台。但通过缩小我们的关注范围，我们能够真正构建有效的专业解决方案。”
专注于特定目标市场让 Sneha 建立了信誉并展示了专业知识。这也帮助她积累了早期的成功案例，这些案例如今已成为吸引更多客户的关键资产。
在销售过程中建立关系并增加价值
谈话中最有见地的部分之一是 Sneha 分享她对建立关系的看法。
她强调了在销售之前增加价值的重要性。
无论是发送有用的商业机会、奖励还是内容，保持首要地位并为潜在客户提供价值对于建立信任至关重要。
外向型努力虽然重要，但始终应伴随着更深层次的参与。这不仅仅是推销产品或服务，而是要建立超越单笔交易的持久关系。
“很多销售周期都很长，”Sneha 解释道。“但通过提供价值，即使是很小的方式，你也能为未来的对话敞开大门。”
从错误中学习：转型、追加销售、不要害怕失败
犯错是不可避免的，但这也是创始人最好的学习机会之一。Sneha 表示，她最大的遗憾之一是等待转型的时间太长。她最初犹豫是否要改变商业模式，并承认公司的第一个迭代没有奏效。
但在她接受转型并重塑品牌后，一切都开始顺利起来。
她犯的另一个错误是等待太久才进行追加销售。在早期阶段，Sneha 过于专注于以固定价格提供单一产品，认为这就是她的客户所需要的一切。但随着她扩大产品范围并迎合更广泛的预算，她看到了更多的机会。
正如 Sneha 所建议的，“你永远没有真正做好准备。不要等待完美的时刻——直接迈出这一步。”
要深入了解 Sneha 的经历，并了解保持灵活性和专注于长期目标如何带来成功，请收听我们的完整播客节目。
作为创始人管理心理健康：设定界限并找到平衡
创业虽然令人兴奋，但也可能让人精神疲惫。Sneha 讨论了设定界限以保持心理健康的重要性。“很容易陷入这种不停工作的循环，”她说。“但我已经了解到，留出时间给自己对于保持头脑清醒和事业兴旺至关重要。”
对于 Sneha 来说，在工作之外寻找乐趣至关重要。无论是读一本好书、锻炼身体还是与亲人共度时光，她都会有意识地努力平衡经营企业的压力和让自己恢复活力的活动。
通过 Slack 等社区或支持小组与其他创始人建立联系也帮助她保持脚踏实地。
高峰和专家的未来：构建可扩展增长的产品
展望未来，Sneha 专注于扩大业务规模并开发一款产品，以简化初创企业与公关专家之间的沟通流程。虽然他们已经建立了一个市场，但手动管理它一直很具挑战性。
在最近与 Prateek Mathur 的对话中，Sneha 分享了她在竞争激烈的环境中发展业务的独特方法、在事情不顺利时转变的重要性，以及她如何应对创业过程中的起起落落。
以下是她成长历程中的关键点，可以帮助其他创始人了解转型、客户反馈和建立关系以实现长期成功的价值。
转型：找到产品与市场契合的关键
对于许多初创公司来说，找到合适的产品市场是成长过程中最具挑战性的方面之一。Sneha 承认，她的商业之旅始于不断尝试和犯错。
有一次，她意识到他们最初建立的模型并没有引起目标客户的共鸣。这导致了一次关键的转变。
“转型是一件可怕的事情，”Sneha 分享道。“感觉就像，天啊，我们还要反复尝试多少次？我们最终会成功吗？”
但对 Sneha 来说，转型并不意味着要放弃自己的想法，而是为了回应实时的客户反馈。
通过密切倾听创始人和企业主的需求，她能够调整自己的服务以更好地满足他们的需求。
Sneha 并没有将解决方案推向市场，而是专注于“拉动”方法——创造客户积极寻求的服务。她通过 LinkedIn 和 Slack 等平台与客户互动，发送直接消息并进行信息聊天，以了解他们的痛点。
这种“拉动”策略让她能够通过提供客户真正需要的东西来吸引第一批顾客。
入站与出站：建立平衡的销售策略
在销售方面，初创公司通常采用入站和出站策略的混合策略。Sneha 解释说，在早期，他们尝试了一种“推动”模式，即积极接触潜在客户。然而，随着他们对客户的了解越来越多，他们转向了“拉动”策略，即满意的客户会推荐其他人。
“现阶段，我们正在积极开展入站营销活动，”Sneha 说道。“我们专注于与风险投 智利电话 资基金和创业网络建立合作伙伴关系，以建立信任和关系。我们非常依赖推荐——让满意的客户成为您的营销引擎。”
在外向型营销方面，Sneha 专注于创始人主导的销售。她参加各种活动、聚会和对话，让自己和自己的企业脱颖而出。
Sneha 表示，如果你不积极谈论你的服务，其他人可能会这样做——这可能会让你处于不利地位。通过外联和持续参与建立关系一直是他们增长战略的重要组成部分。
客户反馈和利基定位的重要性
在早期阶段，Sneha 的公司提供广泛的服务，但她很快意识到，试图为所有人提供服务只会削弱他们的影响力。她决定缩小范围，专注于特定的垂直领域，并定制服务以满足目标受众的独特需求。
虽然感觉他们可能会错失良机，但 Sneha 现在发现，这种狭窄的关注点帮助她在拥挤的市场中脱颖而出。
“害怕缩小细分市场是我一开始犯下的最大错误之一，”Sneha 反思道。“我以为我们必须成为所有创始人寻找各种服务的平台。但通过缩小我们的关注范围，我们能够真正构建有效的专业解决方案。”
专注于特定目标市场让 Sneha 建立了信誉并展示了专业知识。这也帮助她积累了早期的成功案例，这些案例如今已成为吸引更多客户的关键资产。
在销售过程中建立关系并增加价值
谈话中最有见地的部分之一是 Sneha 分享她对建立关系的看法。
她强调了在销售之前增加价值的重要性。
无论是发送有用的商业机会、奖励还是内容，保持首要地位并为潜在客户提供价值对于建立信任至关重要。
外向型努力虽然重要，但始终应伴随着更深层次的参与。这不仅仅是推销产品或服务，而是要建立超越单笔交易的持久关系。
“很多销售周期都很长，”Sneha 解释道。“但通过提供价值，即使是很小的方式，你也能为未来的对话敞开大门。”
从错误中学习：转型、追加销售、不要害怕失败
犯错是不可避免的，但这也是创始人最好的学习机会之一。Sneha 表示，她最大的遗憾之一是等待转型的时间太长。她最初犹豫是否要改变商业模式，并承认公司的第一个迭代没有奏效。
但在她接受转型并重塑品牌后，一切都开始顺利起来。
她犯的另一个错误是等待太久才进行追加销售。在早期阶段，Sneha 过于专注于以固定价格提供单一产品，认为这就是她的客户所需要的一切。但随着她扩大产品范围并迎合更广泛的预算，她看到了更多的机会。
正如 Sneha 所建议的，“你永远没有真正做好准备。不要等待完美的时刻——直接迈出这一步。”
要深入了解 Sneha 的经历，并了解保持灵活性和专注于长期目标如何带来成功，请收听我们的完整播客节目。
作为创始人管理心理健康：设定界限并找到平衡
创业虽然令人兴奋，但也可能让人精神疲惫。Sneha 讨论了设定界限以保持心理健康的重要性。“很容易陷入这种不停工作的循环，”她说。“但我已经了解到，留出时间给自己对于保持头脑清醒和事业兴旺至关重要。”
对于 Sneha 来说，在工作之外寻找乐趣至关重要。无论是读一本好书、锻炼身体还是与亲人共度时光，她都会有意识地努力平衡经营企业的压力和让自己恢复活力的活动。
通过 Slack 等社区或支持小组与其他创始人建立联系也帮助她保持脚踏实地。
高峰和专家的未来：构建可扩展增长的产品
展望未来，Sneha 专注于扩大业务规模并开发一款产品，以简化初创企业与公关专家之间的沟通流程。虽然他们已经建立了一个市场，但手动管理它一直很具挑战性。