인플루언서 마케팅 전략을 정의하는 방법
Posted: Mon Dec 23, 2024 4:13 am
3. 목표, 전략 및 기대결과의 정의
나는 최근 Linkedin에서 인플루언서들 과의 활동에 상당한 금액을 투자한 후 얻은 좋지 않은 결과에 대해 불평하는 게시물을 읽었습니다 . '전환이 전혀 발생하지 않았습니다.'
나는 그 행동의 세부 사항을 모르지만, 출판된 텍스트에서 문제의 근원이 마케팅 전략에서 지속적으로 발생하는 몇 가지 오류에 있다고 추론합니다.
디지털 전략의 큰 실수는 도달 범위와 영향력을 혼동하는 것, 즉 양과 품질을 혼동하는 것 입니다 (우리 제품에 대한 관심으로 이해됨).
가장 적절한 방법인지 여부를 고려하지 않고 판매를 달성하기 위해 모든 유형의 조치를 사용하십시오 . 즉, 전략 없이 판매 전술을 실행하는 것입니다.
밀접하게 관련되어 있고 기본적인 오류가 있습니다. 마케팅 활동의 관련성이 부족합니다 .
인플루언서 마케팅이란?
' 인플루언서 마케팅 ' 의 정의를 넘어서 , 브랜드 인도네시아 핸드폰번호 체계 이미지를 강화하고 청중의 구매 결정에 영향을 미치기 위해 공인 또는 관련 인물을 활용하는 전통적인 방식의 디지털 진화입니다.
관객들의 마음 속에는 다음과 같은 논리가 정립됐다(간략화). “X 캐릭터가 Y 브랜드를 추천하면 좋을 것 같다. 나에게 자신감을 심어주는 사람이기도 하다”고 말했다.
이로 인해 브랜드 기억이 증가하고 긍정적인 속성이 연상 되며 청중 이 제품을 구매할 가능성이 높아졌습니다 .
이것이 오늘날 우리가 인플루언서 마케팅으로 알고 있는 이론이자 기초입니다. 그러나 현실은 디지털 세계로의 전환이 완전히 만족스럽지 않다는 것입니다.
인플루언서 마케팅 캠페인의 가장 큰 문제점은 무엇인가요?
볼륨이 관련성과 혼동됨
인플루언서를 선택할 때, 홍보하려는 제품이나 서비스로 청중에게 영향을 미칠 수 있는 실제 능력보다 팔로어/트래픽의 양이 더 중요합니다.
캠페인의 성공은 판매로만 측정됩니다.
유일한 목표이자 유효한 측정항목은 매출입니다. 브랜드, 도달 범위 등의 측면에서 나머지 긍정적인 효과는 고려되지 않습니다.
거의 모든 사람이 영향력 있는 사람으로 간주됩니다.
특정 사건에 대한 논란을 일으키지 않고도 주목해야 할 사실은 인플루언서들의 커뮤니티가 만들어지고 있다는 점이다. 실제로 인플루언서에 대해 이야기한다면, 주제별로 소그룹이 있어야 하고, 자신을 알리기 위한 플랫폼이 필요하지 않을 것 같지 않나요?
여러분 중 일부는 이것이 마이크로 인플루언서라고 생각할 것입니다. 나는 그렇게 생각하지 않습니다. 오히려 캠페인을 시작할 블로그와 소셜 프로필을 그룹화하는 플랫폼처럼 보입니다. 이는 인플루언서 마케팅이 아니라, 다른 채널을 활용하는 광고 캠페인입니다.
디지털에서는 모든 것이 측정됩니다.
인터넷의 주요 장점 중 하나는 이러한 유형의 캠페인에 있어 양날의 검이 됩니다. 미디어의 영향력을 기준으로 결과를 추정했던 오프라인 세계와 달리 디지털에서는 거의 모든 것을 측정할 수 있습니다. 그리고 우리는 그 숫자가 인플루언서의 수많은 추종자들이 우리를 "꿈"으로 만든 것보다 훨씬 덜 훌륭하다는 것을 깨닫습니다.
이 문제를 어떻게 해결합니까?
인플루언서 마케팅 전략 또는 인플루언서 마케팅을 정의하는 방법
1. 우리 브랜드에 적합한 인플루언서 선택
최고의 인플루언서는 가장 많은 팔로워를 보유하거나 가장 많은 트래픽을 생성하는 사람이 아니라, 우리 브랜드나 제품에 가장 큰 호감을 갖고 있는 사람 입니다 .
이미 우리와 유사한 제품을 말하거나 사용하는 인플루언서를 선택하면 그의 팔로워 커뮤니티는 이를 정상적이고 무엇보다 관련성이 있는 것으로 인식할 것입니다. 따라서 관심 생성, 트래픽 및 전환 측면에서 결과가 훨씬 더 커질 것입니다.
또한 인플루언서의 관심을 끌 만한 제품이기 때문에 인플루언서의 참여도가 훨씬 더 높아질 수 있도록 하겠습니다. 이는 유료 광고 활동에서 실제 영향력 활동으로 전환됩니다.
2. 상생 합의
첫 번째 사항이 충족되면 다음 단계는 양측 모두에게 이익이 되는 합의를 제공하는 것입니다.
각 인플루언서의 목표는 노출, 제품, 돈 또는 이 모든 것의 조합입니다. 더욱이, 우리가 제공하는 것은 우리가 얻고자 하는 이익과 요구되는 노력에 비례해야 합니다.
3. 목표, 전략 및 기대결과의 정의
물론 전략적인 부분도 빠져있습니다 . 우리 전략의 맥락에서 이 행동은 어떤 역할을 합니까? 이 행동을 통해 우리가 얻고자 하는 것은 무엇입니까? 성공을 어떻게 측정할 것인가? 우리는 어떤 구체적인 목표를 세울 예정인가요? 그리고 시장
을 살펴보면 우리 브랜드와 제품의 현실은 어떤가요? 새 제품인가요? 우리 브랜드는 알려져 있고 가치가 있습니까? 청중이 자신과 관련된 제품을 고려합니까? 즉, 그들은 그것을 좋아하고, 수용 가능한 품질/가격 비율을 가지고 있다는 것입니다. 이 두 가지 질문 그룹을 통해 우리는 현실에 대한 명확한 아이디어를 갖기 시작하고 올바른 전략을 정의하는 데 도움이 될 다른 많은 질문을 스스로에게 물어볼 것입니다. 정의된 전략을 통해 우리는 도달, 트래픽, 등록, 판매 등의 형태로 달성하려는 목표와 목표가 무엇 인지 인플루언서에게 명확하게 전달해야 합니다. 전술 과 수행할 일련의 조치를 정의하고 이를 수행하는 최선의 방법에 대해 인플루 언서 와 합의할 것입니다.
나는 최근 Linkedin에서 인플루언서들 과의 활동에 상당한 금액을 투자한 후 얻은 좋지 않은 결과에 대해 불평하는 게시물을 읽었습니다 . '전환이 전혀 발생하지 않았습니다.'
나는 그 행동의 세부 사항을 모르지만, 출판된 텍스트에서 문제의 근원이 마케팅 전략에서 지속적으로 발생하는 몇 가지 오류에 있다고 추론합니다.
디지털 전략의 큰 실수는 도달 범위와 영향력을 혼동하는 것, 즉 양과 품질을 혼동하는 것 입니다 (우리 제품에 대한 관심으로 이해됨).
가장 적절한 방법인지 여부를 고려하지 않고 판매를 달성하기 위해 모든 유형의 조치를 사용하십시오 . 즉, 전략 없이 판매 전술을 실행하는 것입니다.
밀접하게 관련되어 있고 기본적인 오류가 있습니다. 마케팅 활동의 관련성이 부족합니다 .
인플루언서 마케팅이란?
' 인플루언서 마케팅 ' 의 정의를 넘어서 , 브랜드 인도네시아 핸드폰번호 체계 이미지를 강화하고 청중의 구매 결정에 영향을 미치기 위해 공인 또는 관련 인물을 활용하는 전통적인 방식의 디지털 진화입니다.
관객들의 마음 속에는 다음과 같은 논리가 정립됐다(간략화). “X 캐릭터가 Y 브랜드를 추천하면 좋을 것 같다. 나에게 자신감을 심어주는 사람이기도 하다”고 말했다.
이로 인해 브랜드 기억이 증가하고 긍정적인 속성이 연상 되며 청중 이 제품을 구매할 가능성이 높아졌습니다 .
이것이 오늘날 우리가 인플루언서 마케팅으로 알고 있는 이론이자 기초입니다. 그러나 현실은 디지털 세계로의 전환이 완전히 만족스럽지 않다는 것입니다.
인플루언서 마케팅 캠페인의 가장 큰 문제점은 무엇인가요?
볼륨이 관련성과 혼동됨
인플루언서를 선택할 때, 홍보하려는 제품이나 서비스로 청중에게 영향을 미칠 수 있는 실제 능력보다 팔로어/트래픽의 양이 더 중요합니다.
캠페인의 성공은 판매로만 측정됩니다.
유일한 목표이자 유효한 측정항목은 매출입니다. 브랜드, 도달 범위 등의 측면에서 나머지 긍정적인 효과는 고려되지 않습니다.
거의 모든 사람이 영향력 있는 사람으로 간주됩니다.
특정 사건에 대한 논란을 일으키지 않고도 주목해야 할 사실은 인플루언서들의 커뮤니티가 만들어지고 있다는 점이다. 실제로 인플루언서에 대해 이야기한다면, 주제별로 소그룹이 있어야 하고, 자신을 알리기 위한 플랫폼이 필요하지 않을 것 같지 않나요?
여러분 중 일부는 이것이 마이크로 인플루언서라고 생각할 것입니다. 나는 그렇게 생각하지 않습니다. 오히려 캠페인을 시작할 블로그와 소셜 프로필을 그룹화하는 플랫폼처럼 보입니다. 이는 인플루언서 마케팅이 아니라, 다른 채널을 활용하는 광고 캠페인입니다.
디지털에서는 모든 것이 측정됩니다.
인터넷의 주요 장점 중 하나는 이러한 유형의 캠페인에 있어 양날의 검이 됩니다. 미디어의 영향력을 기준으로 결과를 추정했던 오프라인 세계와 달리 디지털에서는 거의 모든 것을 측정할 수 있습니다. 그리고 우리는 그 숫자가 인플루언서의 수많은 추종자들이 우리를 "꿈"으로 만든 것보다 훨씬 덜 훌륭하다는 것을 깨닫습니다.
이 문제를 어떻게 해결합니까?
인플루언서 마케팅 전략 또는 인플루언서 마케팅을 정의하는 방법
1. 우리 브랜드에 적합한 인플루언서 선택
최고의 인플루언서는 가장 많은 팔로워를 보유하거나 가장 많은 트래픽을 생성하는 사람이 아니라, 우리 브랜드나 제품에 가장 큰 호감을 갖고 있는 사람 입니다 .
이미 우리와 유사한 제품을 말하거나 사용하는 인플루언서를 선택하면 그의 팔로워 커뮤니티는 이를 정상적이고 무엇보다 관련성이 있는 것으로 인식할 것입니다. 따라서 관심 생성, 트래픽 및 전환 측면에서 결과가 훨씬 더 커질 것입니다.
또한 인플루언서의 관심을 끌 만한 제품이기 때문에 인플루언서의 참여도가 훨씬 더 높아질 수 있도록 하겠습니다. 이는 유료 광고 활동에서 실제 영향력 활동으로 전환됩니다.
2. 상생 합의
첫 번째 사항이 충족되면 다음 단계는 양측 모두에게 이익이 되는 합의를 제공하는 것입니다.
각 인플루언서의 목표는 노출, 제품, 돈 또는 이 모든 것의 조합입니다. 더욱이, 우리가 제공하는 것은 우리가 얻고자 하는 이익과 요구되는 노력에 비례해야 합니다.
3. 목표, 전략 및 기대결과의 정의
물론 전략적인 부분도 빠져있습니다 . 우리 전략의 맥락에서 이 행동은 어떤 역할을 합니까? 이 행동을 통해 우리가 얻고자 하는 것은 무엇입니까? 성공을 어떻게 측정할 것인가? 우리는 어떤 구체적인 목표를 세울 예정인가요? 그리고 시장
을 살펴보면 우리 브랜드와 제품의 현실은 어떤가요? 새 제품인가요? 우리 브랜드는 알려져 있고 가치가 있습니까? 청중이 자신과 관련된 제품을 고려합니까? 즉, 그들은 그것을 좋아하고, 수용 가능한 품질/가격 비율을 가지고 있다는 것입니다. 이 두 가지 질문 그룹을 통해 우리는 현실에 대한 명확한 아이디어를 갖기 시작하고 올바른 전략을 정의하는 데 도움이 될 다른 많은 질문을 스스로에게 물어볼 것입니다. 정의된 전략을 통해 우리는 도달, 트래픽, 등록, 판매 등의 형태로 달성하려는 목표와 목표가 무엇 인지 인플루언서에게 명확하게 전달해야 합니다. 전술 과 수행할 일련의 조치를 정의하고 이를 수행하는 최선의 방법에 대해 인플루 언서 와 합의할 것입니다.