Phone Data Set

這些縮寫詞乍看之下可能有點（或很多）奇怪，但它們只是入站行銷中用於區分銷售漏斗中的潛在客戶的術語。

透過定義數位行銷和內容策略，您的公司開始吸引訪客進入各種溝通管道。此時，有必要在銷售漏斗的每個階段開展工作 ，以便很好地監控購買過程，並且潛在客戶可以根據他們的時刻、需求和購買成熟度來存取內容。

分析潛在客戶處於銷售漏斗的哪個階段至關重要。
當收到大量潛在客戶時，行銷團隊必須分析誰在漏斗頂部，誰應該被過濾並移動到漏斗中間，最後誰在購買時實際上已經達到了目標漏斗底部。這就是縮寫詞開始有意義的地方：

豆腐－漏斗頂部：漏斗頂部
MOFU – 漏斗中部：漏斗中部
BOFU – 漏斗底部：漏斗底部
每個階段對應不同類型的內容
在漏斗的頂部（TOFU），潛在客戶正在尋找有關貴公 加拿大電話 司提供的服務或產品的初步資訊。在這個階段，重要的是要有相關的內容和數位行銷策略來吸引有興趣的各方。在漏斗的這個階段，您擁有的客戶越多，您的銷售機會就越大。

在漏斗的中間（MOFU），有一些潛在客戶，他們真正了解您的公司可以解決他們的問題。在這個階段，重要的是要解決領導的疑慮，讓他們信任你的公司，並表明你已經掌握了這個主題。正確引導潛在客戶並根據他們的需求提供內容也非常重要，以便他們可以進入購買流程的下一階段。

在漏斗的底部 (BOFU)，買家決定購買貴公司提供的解決方案。他只需要最終的激勵，而這就是賣方參與該過程的地方，澄清疑慮，展示演示，測試產品版本（例如，如果您的解決方案是軟體）等。此階段的目標是引導潛在客戶並將其轉變為客戶。

資訊科技公司的行銷部門越來越多地使用這些概念，並創建行銷策略和自動化，重點是產生和推動銷售線索進入銷售管道。