在過去的半個世紀裡，這一學科取得了長足的發展，雖然它不再是諮詢行業的專利，但這些公司仍然是該行業的中堅力量。然而，由於有如此多的顧問公司試圖佔據類似的領域，他們越來越難以區分自己的內容並獲得所需的關注。
縱觀當今的任何關鍵商業趨勢，全球顧問公司都提供大量類似資料。以分析為例。過去幾年，麥肯錫公司、波士頓顧問公司、埃森哲、高德納等公司曾多次報道這個問題。最大的問題是：這些公司如何在這些關鍵主題上脫穎而出？
獲得正確的混合
大型管理顧問公司通常從宏觀角度審視當下最熱門的趨勢，概述可能觸及各領域的最新技 泰國手機電話 術或流程創新的廣泛影響，並向廣大高階主管和高階主管發表演講。
雖然這種方法本身並沒有什麼問題，而且它可以提供非常有用的、高層次的當前形勢框架，但如果孤立地使用，它就不會完全有效。
在當今的市場上，有太多的聲音在爭相發聲，因此不能只依靠這種籠統的思想領導方法。雖然這種方法可能會引發討論，但這種內容很可能無法吸引更小眾的受眾，難以傳遞能為他們帶來直接商業利益的實用訊息，從而削弱其從銷售角度來看的影響力。
這些公司需要的是一個可以作為管道，引導潛在客戶踏上銷售旅程的內容模型。
高階主管不太可能被直接接觸另一份銷售手冊所吸引。例如，一家大型企業的 CIO 會收到大量銷售軟體解決方案的公司訊息，以至於最新的雲端技術手冊被視為垃圾郵件。同時，一篇談論雲端基礎設施可以提供的敏捷性和靈活性的高層文章也不太可能解決他們的具體問題。
更好的方法是製作一個“內容漏斗”，以吸引不同層次的目標受眾。首先提供一些空想文章，概述最新趨勢或技術對顯著改善業務運作方式的潛力，這很有用。但重要的是，這需要與更精緻的內容相結合，這些內容解決了行業部門或行業內的目標高管群體面臨的特定問題，並為討論針對這些更有針對性的受眾的利基解決方案鋪平了道路。
這也是一個自我實現的循環，因為在漏斗的每個階段進行的內容製作研究將有助於驗證您的解決方案是否適合市場。雖然如今，要打動大多數高管可能不僅僅需要直接推銷並提供解決方案，但正確的內容計劃最終可以引導他們進行這種對話，唯一的區別在於您已經贏得了他們的尊重和對您的專業知識的信任。