为了在这种环境中取得成功，内部销售专业人员需要纪律和技术素养，以及沟通、倾听和产品知识方面的基本销售技能。
内部销售代表强烈依赖技术来扩大电话和通话的覆盖范围或影响力。韩国手机号码 由于数量至关重要，销售代表也应该对快速销售感到满意，一天之内拨打大量电话并发送大量电子邮件。
内部销售成功的 B2B 销售技巧
了解您的客户以及他们选择的销售方式是销售的一个重要要素。您的卖家“吸引”您的客户吗？销售人员应该认识到预期的体验并告诉客户他们想要什么。下面我们将介绍每个销售人员为了在 B2B 销售中获利而需要了解的十个技巧。
了解买家的习惯和期望。
互联网允许客户在联系销售代表寻求帮助之前搜索他们正在寻找的信息。大约 51% 的 B2B 买家转向在线内容来研究购买决策。智能手机让旅途变得更加轻松。 82% 使用智能手机，56% 使用平板电脑访问内容，包括比暗示销售更具教育价值的网络研讨会或视频。
然而，ITSMA（信息技术服务营销协会）收集的数据显示，“70% 的 B2B 解决方案买家希望尽早与销售代表合作”，从而确定了他们的候选名单。是的，买家进行了大量的在线研究，但仍然需要销售代表来简化购买过程。
在销售之路一开始就积极主动并找到与潜在客户沟通的方法。
了解当今 B2B 买家的趋势有助于您识别客户旅行期间的互动机会。您可以等到潜在客户完成一半以上的购买过程来吸引您，或者您可以采取主动，找到一种方法在销售的早期阶段吸引潜在客户。