证明他们的计划的投资回报

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营销人员面临着越来越大的压力，需要。一些公司表示，他们不太可能投资于投资回报率为负的营销计划，因为从财务角度来看，该项目的合理性更难证明。 对于内容营销来说，展示投资回报率的挑战可能更大，因为内容营销通常侧重于漏斗的意识建立和考虑阶段。内容在长期内以及在几个销售周期内发挥作用。试图过快证明投资回报率可能会让你的策略功亏一篑。 此外，营销人员表示，企业不了解 B2B 营销投资回报率。让我们来看看大多数营销人员面临的两个常见挑战和问题。 只注重短期结果 在衡量营销投资回报率时，我们经常会考虑潜在客户生成和收入。


证明需求生成的投资回报率可能具有挑战性，尤其是对于长期品牌建设 荷兰WhatsApp号码列表500万套餐 投资而言。 根据全球 B2B 营销情绪调查研究，品牌建设是营销人员在未来半年最热衷于投资的领域。大多数受访者 (67%) 计划在未来六个月增加或维持品牌支出，他们表示这样做的主要原因是品牌能够推动长期销售 (52%) 并让品牌成为买家心中的首选 (42%)。 然而，主要致力于推动品牌推广或保留等长期或中期计划的活动通常无法在几个月甚至几年内发挥其全部潜力。 数字营销人员通常过于仓促地衡量投资回报率。根据另一项LinkedIn 研究，虽然 B2B 销售周期的平均长度为 6 个月，但只有 4% 的营销人员会衡量 6 个月或更长时间的投资回报率。



在衡量投资回报率时，了解并考虑活动的总体目标和持续时间非常重要。 投资回报率和归因模型 您想将收入归因于您的营销渠道，以确定您从这些渠道获得什么样的投资回报。 营销人员常犯的一个错误是没有充分考虑他们的归因方法，而这在很大程度上取决于商业模式、销售周期和营销策略。 通常，消费者需要经过多个接触点才能做出购买决定。大多数营销活动都会包括线上甚至线下渠道的多个接触点。 自定义归因模型通常是最佳且最复杂的。全路径营销归因模型是第二个不错的选择，因为它可以帮助您了解哪些渠道在营销漏斗的顶部和底部效果最好。 在计算投资回报率时，重要的是避免只获得整体营销影响难题的几个部分。