这就是他们购买汽油的方式。以类似的方式 - 面包、口香糖、牛奶。需求出现了 - 我去买了它。这些都是简单而便宜的商品(甚至是汽油;抱歉)。但这并不是他们购买火箭燃料或防盗门的方式。潜在买家需要花费很长时间来选择并比较竞争对手的报价。这是复杂且昂贵的产品的特殊性。这就是我们感兴趣的领域。 Completo 营销人员与复杂市场中的 B2B 和企业合作。
为了销售复杂的东西,公司会引导潜在买 芬兰 whatsapp 号码数据库 家完成客户旅程。为此,它使用营销渠道。本文讨论了如何确定其中最有效的方法。
159-1.jpg有很多运河,就像威尼斯一样
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如何分析多渠道漏斗。分析报告
报告路径:转化→多渠道
报告 1. 序列长度
显示用户在采取目标操作之前访问站点的次数。
159-2.png
设置参数:
选择一个转换。
类型就是一切。
交互的类型就是一切。
转换前的天数 - 最多 90 天。
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在示例中,我们仅选择了一种转换类型 - 交易。
在这里,42% 的购买发生在第一次访问该网站时。剩余的 58% - 经过多次访问后:
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对于大多数企业和购买转化来说,这些都是典型的数字。对于自由动作,统计数据有所不同。在注册电子邮件通讯或下载免费内容的人中,90% 的人是在第一次访问网站时这样做的。
如果 90% 以上的转化发生在首次访问时,则不需要多渠道渠道。
报告2. 主要转化路径
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该报告显示了哪一系列广告渠道带来的利润最多:
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使用最佳连接。
报告 3. 转化时间
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该报告显示从第一次与网站交互到发生转化经过了多少天:
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在这里,62% 的转化发生在第一天。
使用此数据来确定重定向的有效期限。例如,如果在启动营销活动后 15 天内转化很少或没有,您应该从列表中删除用户。
或者我们看到第一次访问后的第七天活动激增。然后我们专门为这些用户设置重定向。
让我们设置端到端报告
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报告 4. 辅助转化
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以下是辅助互动、首次互动和转化的统计数据。我们对前两类感兴趣。从中我们可以看出哪些渠道是主要渠道,哪些渠道是辅助渠道。