24 年 4 月 17 日
内容
市场作为您可能的增长点
为什么要在交易平台上分析竞争对手
谁在市场上竞争？
竞争分析的结果是什么？
为什么要分析市场上的竞争对手以及如何分析？
您应该特别关注哪些销售指标以及为什么？
如何将获得的成果应用到您的业务及其推广中？
Completo 市场部门负责人 Olga Bogdanova 回答了所有问题。
市场作为您可能的增长点
过去一年，国内市场呈现稳定增长：2023 年网站总支出几乎是2022 年的1.5 倍。就营 保加利亚 whatsapp 号码数据库 业额和购买数量而言，最受欢迎的平台是 Wildberry，Ozon 位居第二。这两个市场占销售额的 86%（以卢布计）。
是的，它们的发展速度并不像几年前那么令人难以置信，但交易平台已经找到了自己的利基市场。
除此之外，
市场不会取代其他市场；其销售额的主要增长来自线下流量。为什么购物者更喜欢网上购物是显而易见的；
中小型非专业参与者成为市场上的卖家。他们的交易是否成功则是另一回事。
非专业在线商店正在失去其网站流量，但其在市场上的能力和销售额却在增加；
品牌店由于产品的独特性和高品牌需求而保持其地位。
市场与全渠道零售商和品牌商店一起是主要的购物渠道之一。
这意味着在当前的现实中，有必要将它们视为可能的业务增长点。
我们先声明一下：我们谈论的是有长期工作前景的企业，而不是梦想在市场上实行“买200，卖500”计划的“企业家”。
有用的材料：
野莓和臭氧：发展趋势和全球趋势-2024
为什么要在交易平台上分析竞争对手
首先，您需要了解市场是一个空间：
一切都一目了然。作为买家，您可以访问该网站并查看所有可用的广告、产品评论以及卖家对它们的反应；
对用户偏好的趋势和变化极其敏感；
下面的截图显示了《大师与玛格丽塔》这本书改编成电影在电影院首映后的需求动态。伴随图片而来的信息场激起了人们对原作的兴趣。
在确定受众的主要兴趣后，卖家有六个月的时间为主要销售浪潮做好准备。那些能够做到这一点的人，凭借一本书，在 2024 年 2 月增加了销量。
这是一个明显的例子，说明了趋势如何影响用户并刺激他们进行购买，以及卖家监控与其利基市场相关的趋势并及时从中受益的重要性。
时间表大师和玛格丽塔.png
图片来自作者的档案
激烈且有时毫无意义的竞争。根据 MPGO 服务与 Modulbank 以及市场分析服务 Shopstat 共同开展的一项研究，Wildberry 上只有约 18% 的卖家营业额超过 100 万卢布。，Ozon 就更少了——只有 13.05%。其他人都是为了销售而销售，在搜索结果中占据一席之地，包括广告，并“抬高”广告费率。
有用的材料：
市场销售：“细微差别”，否则就会出现问题
谁在市场上竞争？
企业（品牌）和产品本身（产品卡） 都 在相互“竞争” 。
事实证明，您需要将自己与生产竞争产品的公司进行比较，并将您的产品卡与竞争对手的卡进行比较。
分析企业（品牌）时，要注意
类别领导者：他们是谁，研究他们的排名和收入。要获取必要的数据，您应该使用专门的服务；我们不会推荐特定的服务。
这是“小说类书籍”类别中出现的图片：
排行榜.png
图片来自作者的档案
可以看出，前三位卖家占据了相当大的销售额份额（约75%），进入该品类的卖家将不得不与他们“战斗”；
增长率。我们研究哪个职位有需求，什么时候失去这个职位，卖家推出了哪些新产品进行销售。
该分析将有助于确定值得销售的产品，并估计其“寿命”；
垄断者的存在（超过销售额的 40%，但门槛可能因类别而异）。如果你有垄断者，你应该明白，“咬住”其销量的一部分并不容易：你需要大量的预算用于内部和外部促销。但即使拥有这些资源，也无法保证达到预期的结果；
品类增长量。如果有的话，为什么会增加：由于新卖家、对这些商品的需求增加，或者仅仅是市场在增长；
公司如何在市场之外运营：吸引、吸引、转化、留住目标受众。
如果您在 Wildberry 工作，所有必要的信息都可以在 Ozon 卖家的个人帐户或外部分析服务中找到。
研究竞争对手的牌时，要注意：
在搜索结果中排名第一的卡片（只需在网站的搜索栏中输入相关查询并评估结果）。
分析服务还可以让您了解收入量及其在领导者之间的分配顺序；
直接竞争对手设定的价格。我们找到类似的产品并与我们的产品进行价格比较。
哪个价位段占据了大部分收入，又是什么帮助它赢得了消费者的“心”，也值得研究。当然，还需要不断监控竞争对手并及时调整价格，以保持“市场地位”；
主要照片数据。其他卖家如何展示他们的产品，因为主照片会影响每次点击转化（卡片的点击率）。
请记住，产品照片是买家滚动浏览 Feed 时看到的内容。它应该“吸引”用户，以便他停止“滚动”并直接转到您的产品卡；
产品评分和评论，直接影响产品在搜索结果中的位置。这里一切都是合乎逻辑的：产品评分越高，评论越好，就越容易获得客户的信任，相应地，他们下订单的可能性就会增加。
例如，有必要比较第一页和第三页上的句子。这将有助于识别影响搜索结果中位置的因素；
广告问题。专业服务的功能有助于确定卡片如何到达顶部搜索结果：有机地或借助广告促销，以及以什么速度（仅在 Wildberry 上，您将无法在 Ozon 上找到此类数据） ）。
根据我们的经验，WB 上高达 80-90% 的搜索结果被广告空间占据；
评论和问题。如果第三段是关于一般的数量和评估，那么在这里您已经分析了买家所写的内容，在评估产品质量时哪些细微差别对他们来说很重要。
研究问题后，你可以找出卖家“未说出口”的内容，并利用收到的信息，“打气”你的卡片，以内容回答买家的所有问题，提高订单转化；
区域销售。在这里，您也需要一个外部分析服务，该服务将显示特定卡中的商品从哪些仓库以及销售数量。产品离买家越近，该卡收集的流量越多，在搜索结果中显示的位置越高，广告费就越便宜。
请记住，当来自任何地区的买家在 1-2 天内收到订购的商品时，高销量也确保了广泛的区域分销。