但采用新技术并不足以跟上行业发展步伐——制造企业还需要寻找发展公司的方法。制造商必须制定强有力的销售增长战略，以吸引新客户、维持与现有客户的关系并培育未来业务。
这使得潜在客户开发、销售和营销成为制造公司增长的关键组成部分。
在此博客中，我们将介绍为制造企业生成 B2B 销售线索的最佳实践：
确定你的理想客户是什么样的
通过 B2B 预约设置生成销售线索
创建决策者正在寻找的内容
利用付费广告重新定位合格的制造业潜在客户
协调销售和营销工作以获得更大影响力
确定你的理想客户是什么样的
在制定潜在客户开发策略之前，先确定您的理想制造客户是什么样的。奥地利企业电子邮件列表试用包 利用您对目标市场的了解，将潜在买家细分为不同的买家角色。确定理想客户有助于您的销售开发团队建立符合您标准的潜在销售机会潜在客户名单。
每家制造公司对理想客户的看法都不同。例如，如果您是医疗制造商，那么您只会希望医疗设备公司成为您的销售渠道。因此，将制药或工业设备公司作为销售渠道中的潜在客户会浪费您的销售代表的时间，而他们本可以专注于符合您业务模式的潜在客户。
如果您希望获得业务渠道中的最佳潜在客户，您的销售开发团队应该查看您当前的业务记录，并找出付费最高的客户和最忠诚的客户之间的共同点。决策者的趋势、产生的收入金额或服务区域使销售运营分析师能够缩小潜在客户搜索范围。
虽然您的制造企业可能只有一个目标市场，但请考虑潜在制造决策者的所有不同买家角色。例如，供应链经理的购买习惯可能与新产品经理的购买决策方式不同。此外，他们的需求、兴趣和痛点可能也不同。因此，考虑这一点很重要，这样销售代表才能向他们推销最佳信息并分享最合适的内容营销材料，引导他们更接近销售漏斗的末端。