所以,战略和执行是平等的

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rakibhasanbd4723
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Joined: Sat Dec 21, 2024 6:48 am

所以,战略和执行是平等的

Post by rakibhasanbd4723 »

如果你有一个明确的、良好的使命,那么无论在组织的任何阶段,它都能产生巨大的影响。你会看到这种功能,比如在早期公司,创始人就像你一样,因为这是战略部分,谁是你的客户,你在做什么?你的使命是什么?你是谁?在早期公司,很多东西都来自创始人,但你的规模越大,客户群越多样化,你就越想扩张。这就是产品营销真正开始成形的地方。

因此,当您开始拥有多位产品经理,开始拥有更复杂的客户群,或者您的产品扩展至最小可行组件之外,并且您开始看到吸引力时,那么,如果您开始看到吸引力,那么您可能会看到竞争对手进入,或者您面临更多压力,或者您的用例发生变化。而这些正是产品营销真正帮助您找到自己在做什么、如何做以及如何最佳地销售产品的领域。

这项功能的神奇之处在于将所有利益相关者清 巴基斯坦电话号码资源 晰地聚集在一起。因此,您知道自己在做什么、要追求什么以及如何实现目标。

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卡罗琳:太好了,那么您如何定义有助于实现所有这些目标的 KPI,以便人们能够真正了解产品营销在组织内的影响?

BRENDON:是的,我认为这是其中一种方式,这取决于你如何组织你的产品营销团队。有发布指标。如果你的产品营销团队真的要将新产品推向市场,那么发布效果如何?你实现了销售目标吗?你的渠道建设是什么样的?信息引起共鸣了吗?你通过转化率和 SQL 或 MQL 来衡量。

您如何让这些客户参与进来?有效率指标,例如成交天数,如果您做得对,成交天数或销售周期应该会缩短。如果您销售正确的产品,制造正确的产品,传达正确的产品信息,并且这些都一致,客户会购买正确的价值主张,而您又能实现价值主张,那么客户流失率应该会很低。

因此,产品营销会影响这些指标,并且应该对这些指标负有一定的责任。但归根结底,产品营销并不负责客户流失,产品营销也不负责成交。所以,这是指标的演变之一。如果你回顾一下,我记得 10 年前在营销方面,我们有一个潜在客户目标。我们必须每月带来多少千条潜在客户。而另一方面,有一些公式表明,如果我们带来了这种潜在客户,那么这些潜在客户就会变成这么多美元,这很棒。

我认为,看待营销的更现代方式是贡献。你不是要为潜在客户负责,而是要为金钱负责。要知道,营销并不拥有金钱,但营销有责任获取这些金钱。

因此,同样,当营销部门收到数字时,说,好吧,你欠我 40% 的销售额,也就是这么多美元。产品营销在这方面的责任与需求相同,即销售效率。你成交了吗,平均售价是多少?你与竞争对手的胜负率是多少?你在改善这一点吗?你吸引的客户是否在讲述故事,他们是否留下来了?你兑现了承诺吗?这些都是产品营销能够真正影响的事情。

卡罗琳:很好,好吧。嗯,我认为这是对如何进行产品营销的一个很好的总结。所以,非常感谢您与我们分享您的见解。
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