B2B 营销在数字时代正在经历深刻的变革。首先，互联网改变了人们的采购方式和行为，直接影响到企业的营销和销售领域。鉴于这种新情况，制定与销售相一致的策略以提高客户吸引力、转化率和保留率实践极其重要。
以至于 LinkedIn 专门针对巴西 B2B 市场制作的报告《巴西的销售情况》警告称，“疫情对 B2B 销售市场造成了永久性的破坏”。该研究表明，过去两年，远程工作已成为买家和卖家的现实。
“买家尤其喜欢这种形式，四分之三的买家 (74%) 表示，以这种方定，与 2021 年 (51%) 相比显着增长 45%” ，指出报告。销售团队也已适应这种限制旅行、取消会议和很少面对面会议的新现实。
报告称，销售人员“必须提高自己的技能，而如今，82% 的销售人员表示，他们在联系潜在客户之前会进行更多研究。” 86% 的 B2B 买家继续每周至少以混合方式工作一次，但实际上三分之二 (65%) 的人希望在超过一半的时间里远程工作。
“在公司数字化转型生产力和速度的提高以及职业和个人生活 奥地利电报号码数据 之间的平衡的推动下，实体和数字的‘实体’模式也将留在 B2B 领域。对于买家和卖家来说，这都是一次文化演变的旅程，我们需要对这个新的混合时刻保持警惕。因为这种趋势将持续下去，但为了取得成功，双方之间的信任关系、谈判质量、透明度和贴近客户至关重要”——该声明来自 Algar Telecom B2B 国家总监 Iuri Mendonça，摘自从报告来看。
B2B X 商业营销
B2B 营销团队和商业团队 致力于同一目标：为公司创造更多销售额。因此，双方学会一起工作很重要。
Linkedln 的一项调查显示，87% 的营销和销售团队领导表示，这两个团队之间的合作带来了显着的业务增长。这是因为“每个团队获得的知识是不同的，可以补充另一个团队的工作，从而使公司受益，从而在现金流中体现出更好的结果。”
现在，要获得好的结果，团队之间必须经常进行沟通。例如，有必要持续交换有关客户痛点、转化、销售数量和销售损失的信息和数据，以保证策略的果断性。
要了解有关这些主题和其他主题的更多信息，请参加EBDI计划“ B2B 营销：未来是混合的”。会议将汇集来自国内最具影响力组织的 50 名领导人，讨论“数字化和面对面的融合如何为客户和工作团队带来更多敏捷性和价值交付”。