也許你可以安排一個試用期，例如兩個月，然後與之前的結果進行比較

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這就是SPIN方法的精髓——你什麼都不說，對話者自己講述一切。 旋轉技術 這項技術的作者是尼爾·拉克姆 (Neil Rackham)，他在另一本書中概述了他的理論。現在介紹 SPIN 工具。這是 4 類問題。 情境 (S) - 讓您了解一般情況和條件：“您不在互聯網上推廣您的網站嗎？” 有問題的 (P) - 促使客戶找出公司的問題：“你的線上交易怎麼樣？” 提取（I） ——事實上，他們並沒有發現任何東西，而是具體化問題，加深客戶對問題的理解，並展示他沒有註意到的情況的隱藏方面。


引導 (N) – 始終如一地引導購買。 “也許你可以安排一個試用期，例如兩個月，然後 奧地利 whatsapp 電話號碼列表 與之前的結果進行比較？” 為了有效地使用 SPIN 方法進行交易，您必須全面了解產品和潛在客戶的情況。你應該評估客戶公司的業務，並邏輯地形成一條鏈條（在心裡或在紙上）：業務領域和公司內部正在發生什麼；可能出現的問題和不明顯的需求；您的產品將如何解決這些問題；對客戶有利的合作條款是什麼？現在，當詢問 SPIN 問題時，請與買家一起走這條路。


4. FAB（HPV） 完美適應B2B直銷的有效模式。 FAB（Features Advantages Benefits）技術被解釋為「特性、優點和好處」。這個方法的本質是看到你的產品為客戶帶來的好處，並在這方面進行宣傳。 每個產品都有5個或更多的基本特徵（原始設計、成分、參數、重量和尺寸）。它的優點是報價（或更確切地說，它的屬性）對買方有用。例如，SIP面板的輕薄是一個產品特性。其優點是重量輕，方便建築商施工和運輸建築材料到工地。