您的理想客戶檔案(ICP) 和買家角色將有助於您的B2B 客戶獲取策略更加有效和有效率。
理想客戶檔案 (ICP)：
您的 ICP 包括將從您的產品或服務中受益最多的公司的特徵。
它包含行業、公司規模、收入範圍、目標位置等詳細資訊。
ICP 和買家角色
買家角色：
這些是目標公司內有權做出購買決定或可以影響購買決定的個人的詳細資料。
買家角色應包括職位和角色、人口統計詳細資料、目標和決策者的痛點。
來自 ICP 和買家角色的訊息可以幫助您自訂訊息以引起受眾共鳴並增加轉換的可能性。
專家建議： 您在 ICP 和買家角色中包含的詳 德国tg数据 細資訊越多，您的策略就越有針對性。這將確保您在銷售管道中獲得優質、相關的 B2B 銷售線索。
2. 識別與研究前景
一旦您的 ICP 和買家角色準備就緒，就可以開始尋找潛在客戶了。
有兩種方法可以找到與您的業務相關的潛在客戶：
您可以使用銷售探勘工具自行尋找相關的潛在客戶。
您可以將勘探工作外包並直接從B2B 數據供應商購買電子郵件清單。
準備好潛在客戶名單後，您應該透過造訪他們的社群媒體帳號、公司網站等來開始了解他們。
這將幫助您找到可用於個人化冷電子郵件的資訊。
專業提示：始終透過驗證聯絡資訊和其他資料來清理您的電子郵件清單。這可以幫助您降低電子郵件的退回率。
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3. 製作個人化電子郵件
建立或購買潛在客戶名單後，您可以開始編寫冷電子郵件副本。
在這裡，您將使用收集到的有關潛在客戶的所有資訊為他們製作個人化的冷電子郵件副本。
要製作理想的冷電子郵件，您應該具備以下條件：
引人注目的主題行。我們發現33%的潛在客戶開啟的電子郵件的主旨行與眾不同。
個性化的開場白 ，吸引潛在客戶並建立初步聯繫。
量身定制的價值主張，解決他們的痛點，並將您的產品或服務定位為解決方案。您可以使用冷電子郵件框架使冷副本更加結構化。
以行動為導向的號召性用語(CTA)，指導您的潛在客戶採取下一步行動，無論是預訂會議還是只是回覆您的電子郵件。
最後，有您的電子郵件簽名。在這裡，您可以使用電子郵件簽名來迫使潛在客戶做出積極回應。