第二章：滚雪球效应与艰难的扩张口碑的力量与第二次机会

[badsha00313]

第一次成功的运输，带来了宝贵的口碑。木材厂老板和家具厂老板都对我的服务赞不绝口，认为我虽然是新手，但守时、诚信、价格合理。他们开始向其他生意伙伴推荐我。

很快，第二笔订单来了，这次是一个小型砖厂，需要运输一批砖块。虽然运费依然不高，但至少不再需要费尽口舌去争取了。我用第一笔订单剩下的钱，支付了这次运输的燃油和一些小零件的费用。

我开始在镇上建立起自己的**“信誉网络”**。我每次送货都准时、负责，即使 电话号码 车出了点小问题，也想方设法自己解决或请求老王帮忙，绝不耽误客户的交货。我甚至会帮客户搬运货物，做一些额外的小忙，以建立更深层次的信任。

合规性的边缘试探与步步为营
随着订单的增加，我深知这种**“刀尖上跳舞”的合规性**无法长期维持。我的保险是最低限度的，许可证也只够应付短期操作。联邦汽车运输安全管理局（FMCSA）的各项规定，如 DOT 号、MC 号、IFTA、UCR 等，都是摆在我面前的巨山。

我开始利用晚上和空闲时间，恶补卡车运输行业的各种法规。我上网搜索，去图书馆借阅相关书籍，甚至厚着脸皮向一些老牌运输公司的行政人员请教。我知道，每一步都必须合法合规，否则再多的努力都会前功尽弃。