问题是：您每个月能创造多少机会？想想这些机会有多宝贵——不仅仅是您是否拥有足够多的机会，还有您每个机会的成本——所有让您与潜在客户面对面的营销支出。然后您在销售演示上花了多少钱——销售演示是帮助您讲述销售故事并向潜在客户传达价值的销售工具？对于许多公司来说，这不算什么。
人们一定认为创建销售工具很容易。只需打开 PowerPoint 并输入一些要点即可传达您的信息。白俄罗斯 whatsapp 号码列表 如果您觉得花哨，可以请平面设计师看一下。
别介意让你的销售团队阅读要点（即使是很漂亮的要点）也不会起作用。
不要介意，一个富有魅力的演讲者在会议上向 1000 人发用笔记本电脑向 4 个人进行销售演示时不起作用。
为什么要改变：买家对销售人员和销售会议的看法表明沟通存在问题： 只有 22% 的人认为销售人员了解他们的问题以及如何提供价值（Forrester）。看看许多公司使用的销售演示，可以证实同样的观点：这不是营销部门已经掌握的领域。
提高漏斗底部的转化率相当于寻找更多“销售可接受的线索”或找到 1000 多个潜在客户。因此，改进销售演示是营销团队可以做的最有影响力的事情之一。
如果您的销售工具缺乏说服力或吸引力，如果您的销售人员花费大量时间制作自己的秘密附属品，或者您的转化率太低，您就需要采取一些不同的措施。