针对新远程招聘人员的销售入职计划

[Jahangir655]

拥有标准入职流程的组织可使新员工的工作效率提高 50%，员工参与度也得到提高。

两年前的销售新手和现在的销售新手是不一样的。

公司用于举办入职派对、场外活动、欢乐时光、酒店住宿等的预算已被重新用于购买会议设备和协作工具。

然而，无论是亲自还是远程，确保入职培训无缝且全面是经理的责任。

因此，让我们快速而全面地制定一个可以反复传达的前 30 天计划。

前 30 天必须涵盖三个部分的提升：

1. 介绍
让您的销售代表了解公司情况。虽然人力资源团队会向应 巴基斯坦手机数据 聘者介绍公司详情，但您也可以从销售人员的角度进行概述。

您可以向他们提供以下帮助：

企业文化、愿景、使命和核心价值观
了解公司历史、组织结构和时间表
销售团队介绍、团队结构、角色和职责
与营销和客户成功团队的会面和非正式会议
与球队和经理的休闲休息时间
产品、服务和市场介绍
友情建议：现在 90% 的销售代表都在远程工作，最好每周安排一次与团队的视频通话协作会议。

2. 组织战略和目标
现在到了入职流程变得具有挑战性和紧张的部分。你的销售代表必须了解公司在战略上想要实现的目标。

简要概述一下：

市场细分和客户角色
了解行业及其细节
识别并访问当前客户详细信息
带有时间表的业务目标清单
明确销售和营销的目标和指标
安排与部门主管和经理的会议
3. 销售流程和指导
现在到了最相关的部分，销售代表可以学习和表现。因此，在此阶段，您的销售代表必须熟悉：

组织中的销售流程
适应销售技术堆栈——CRM、协作、电子邮件工具、拨号系统、通话记录软件、分析解决方案等。
访问所有销售资产 - 包括视频、演示文稿、电子书、单页等。
在模拟电话中练习销售场景
接收详细的反馈模拟电话
参加角色扮演和测验
了解以客户为中心的方法
开始建立内部和外部网络