الأكثر خبرة بعض الحيل للعثور على عناوين البريد الإلكتروني بالاسم والوصول إليها.

[fomayof928@mowline]

إنشاء عدة شخصيات عملاء: عند محاولة استهداف أنواع معينة من صناع القرار التجاري، قم بإنشاء شخصية عميل لكل منهم (جميع الأشخاص الرئيسيين المعنيين، بما في ذلك المؤثرين وحراس البوابة). يجب أن تتضمن شخصياتك التركيبة السكانية والاهتمامات ونقاط الألم والعقبات وعادات الشراء. تذكر أن صناع القرار يميلون إلى الانشغال الشديد، لذلك ليس لديهم الكثير من الوقت للبحث عن المنتجات أو مقارنة العلامات التجارية. بدلاً من ذلك، من المرجح أن يتخذوا القرارات بناءً على التوصيات الشفهية أو التعرف البسيط على العلامة التجارية. ولهذا السبب، يجب عليك أيضًا التركيز على بناء علاقات قوية مع المؤثرين في الشركات أو داخل الصناعة الذين يمكنهم المساعدة في نشر الكلمة حول منتجاتك أو خدماتك.


استخدم LinkedIn Premium: يمكن أن يكون LinkedIn Premium مفيدًا بشكل خاص عندما تبحث عن التواصل مع صناع القرار في مجال الأعمال. إذا كنت لا تزال مترددًا بشأن دفع أكثر من 30 ارقام هواتف الدول الاوروبية دولارًا شهريًا، فإليك كيفية الحصول على تفاصيل الاتصال من LinkedIn . ستستفيد من قاعدة بياناتهم التي تضم 830 مليون محترف، وستتمكن من استخدام أكثر من 40 مرشحًا متقدمًا للبحث للعثور على الأشخاص الذين لديهم القدرة على اتخاذ القرارات والتأثير على المشتريات. كما يسمح LinkedIn Premium للشركات بإرسال رسائل مباشرة إلى المستخدمين الفرديين، مما يسهل بدء محادثة وبناء علاقة قبل المنافسين الذين ما زالوا عالقين في المستوى المجاني.


تجاوز حراس البوابة: في عالم الأعمال، يشير مصطلح "حارس البوابة" إلى الشخص الذي يتحكم في الوصول إلى صانع القرار في العمل. إذا كنت تحاول العثور على عنوان البريد الإلكتروني للرئيس التنفيذي أو أي مسؤول تنفيذي آخر، فإن التواصل مع حارس البوابة أمر ضروري. تتمثل مهمة حارس البوابة في حماية رئيسه من المكالمات والرسائل الإلكترونية غير المفيدة والمزعجة، لذا فمن الطبيعي أن يكون له تأثير كبير على المعلومات التي يراها رئيسه. تبدأ أفضل فرصة لك لإيصال رسالتك بترك انطباع ممتاز لدى حارس البوابة. جهز عرضك التقديمي، وإذا أمكن، قم ببعض البحث عن حارس البوابة نفسه لمعرفة ما قد يجذب انتباهه.


الاتصال البارد: مفتاح الاتصال البارد هو أن يكون لديك نص مكتوب جيدًا يوضح بوضوح قيمة منتجك أو خدمتك لصناع القرار في العمل. كما يجب أن تكون مستعدًا للإجابة على أي أسئلة أو رفض قد يكون لديهم. هل تتذكر كيف تحدثنا عن شخصيات العملاء أعلاه؟ تأكد من صياغة نص اتصال بارد مختلف لكل منهم. يمكن أن يساعدك مولد نص المبيعات المجاني الخاص بنا في صياغة عرضك الفائز عندما تصل إلى صناع القرار هؤلاء.