اسب كل مندوبي المبيعات. إذا

[fomayof928@mowline]

لا تنس أن مساهمتك كمدير لها أهميتها دائمًا، حتى بالنسبة لأفضل البائعين. كما أن أفضل الممارسات لها أهميتها أيضًا، حتى لو كانت الصيغة بحاجة إلى تعديل لتن كان قسمك لديه تنسيق بريد إلكتروني قياسي وعملية، فحاول الحفاظ عليه حتى تتمكن من التحكم في الرسائل والإجراءات.

قاعدة 80-20
الخطوة التالية هي التعامل مع القشور. من الطبيعي أن يأتي 80% من إنتاجية الشخص من 20% من جهوده، لكن ارقام اوروبا هذا لا يعني أنك بحاجة إلى تغيير دليل اللعب بالكامل. هناك أشياء مختلفة تناسب مختلف الممثلين، مثل رسائل البريد الإلكتروني، أو رسائل LinkedIn، أو التواصل الاجتماعي بناءً على حدث أو حدث مماثل. خصص بعض الوقت على الأقل للتحقيق في سبب عدم نجاح بعض الأشخاص لديك في استخدام القنوات التقليدية. يمكنك البدء بالنظر إلى معرفة ممثل المبيعات الخاص بك من خلال أسئلة مثل:

ما هي الشركات المستهدفة لديك؟
كيف يكسبون أموالهم؟
من هم أصحاب القرار؟
هل تتعامل مع صناع قرار متعددين، أم تتواصل مع شخص واحد فقط؟
إذا وجدت بعض العيوب في استراتيجيتهم الشاملة، شجع ممثل المبيعات هذا على قضاء بعض الوقت كل يوم في العمل على التحسين. قد يحدث أن يستخدم ممثل المبيعات الخاص بك نهج "شيء جديد كل يوم" الذي يسمح له بإجراء تحسينات تدريجية على مدار أسابيع وأشهر.

العمل خلف الكواليس
لا شك أن الأوقات عصيبة. لكن العديد من المديرين يعيشون اللحظة وينجحون من خلال بذل المزيد من الجهود لصالح موظفيهم الموهوبين. إن تحسين مبادرات الاحتفاظ بالموظفين، وتشجيع التركيز، وتعزيز الدافعية ليست سوى بعض الخطوات التي تعزز نجاح ممثلي المبيعات.

بصفتك مديرًا، يجب أن تتأكد من الاهتمام بأفراد فريقك. والتحدث إلى قسم الموارد البشرية أو المسؤولين التنفيذيين هو جزء من ذلك. كما أن التحول إلى قائد فكري في مجال عملك يعد خطوة جيدة. ولكن هناك عامل واحد غالبًا ما يتم تجاهله وهو القياس. إذا لم يكن لدى شركتك طريقة لتقييم إنتاجية فرقك بدقة، فتأكد من إيجاد طريقة. إن تبرير