4. 透過改進的技術堆疊來提高銷售代表的工作效率

[fomayof928@mowline]

根據最近的 Forrester 銷售調查，不到一半 (46%) 的整體營運模式是可預測、可擴展和可重複的。換句話說，您的銷售環境並不是為了實現最大和一致的生產力而設定的。無論您是否屬於這 46%，在經濟低迷時期優化您的銷售營運都是必要的。投資更好的技術將提高銷售代表在填補合格銷售線索方面的效率。這可能包括捕獲更好的潛在客戶、幫助即時對話定位、自動執行重複任務以及提供跨部門客戶資料共享存取的軟體。

5. 以更少的麻煩和更高的準確性捕捉更好的線索。
這似乎是顯而易見的（無論經濟環境如何），但許多銷售代表仍然受到潛 法國電話號碼格式 在客戶捕獲流程和軟體的限制，這些流程和軟體浪費時間並使他們難以達到配額。這可能是由於使用了太多難以追蹤和管理的不同勘探來源和工具。投資一個能夠捕獲更準確的聯絡人資料並豐富其資料以便與現有 CRM 更無縫地使用的平台將提高生產力，並使您的團隊能夠轉化更多潛在客戶並達成更多交易。

6. 與其“少花錢多辦事”，不如“把你擁有的變成更多”。
許多公司最初對經濟衰退的到來做出的反應是大幅裁員。但是，與其期望較小的團隊取得更大的成就（這有點不合邏輯，甚至有點無情），不如投資培訓您的團隊來提高他們的技能並增加他們的潛力。您還可以要求最好的員工（他們可能負責產生不成比例的收入）接替經驗不足的銷售開發代表，以幫助他們提高績效。這將提高團隊的整體成功率，因此您將透過現有團隊創造更多收入，而不是透過裁員來削減成本。