但是，如何才能充分发挥销售人员的潜力呢？哪些激励措施让您的明星想要卖出更多产品，哪些激励措施让团队其他成员想要变得出色？
激励销售团队的技巧
以下是激励您的销售团队与潜在客户建立更好关系的 8 个技巧：
激励销售团队的 8 个技巧
探索是什么激励您的销售团队
你很了解你的团队吗？如果答案是“非常好”，那么您应该熟悉每个团队成员的动机。首先要做的事情是：在你开始尝试保持团队积极性之前，你必须弄清楚是什么激励着他们。这些销售人员的工作动力是否是渴望成功并充分发挥自己的潜力？或者他们更受金钱和公众对他们胜利的认可的激励？这是两种截然不同类型的销售人员，他们对激励策略的反应也不同。
创造培训机会
这可能不是所有销售团队的激励因素，但许多人都在不断寻找提高知识、提高自我的方法。如果销售进展不顺利，您的团队很可能会想知道他们可以在哪些方面做得更好，特别是如果他们是那种被成功激励的人。为他们提供接受额外培训的机会是一种很好的激励策略，也是提高他们技能的机会。您还可以询问销售团队，他们是否认为自己拥有在销售淡季的几个月中提高销售能力的所有必要工具。您的工作是装备他们，以便他们能够发挥最大能力。
认可他们的成就
尽管您的销售团队在经济放缓的月份可能不会那么成功，但您必须给予他们信任。一定要赞扬每个做出贡献的人，因为没有什么比自己的工作得不到认可更糟糕的了，这会降低动力。即使是最小的成就也要庆祝，以建立积极强化的模式。当您的销售团队意识到他们的工作会得到回报时，他们就会有动力去获得最好的结果。这对于夏季销售枯竭的情况来说是一个很大的帮助。
产生友好的竞争
如果销售团队感到没有动力，结合一点有趣和友好的竞争可能是一 丹麦电话号码数据 个不错的选择。您可以举办一场涉及所有团队成员的销售竞赛，让您有机会提供额外的报酬。然而，你必须确保只创造良性竞争，而不是制造任何紧张气氛。您可以为每个人设计一个排行榜，让他们始终知道自己的表现，从而使其变得有趣。这将鼓励他们争取最好的销售业绩。
公开承认他们
当你表扬一名员工时，请确保在整个团队面前进行。这将使他们感到满足和感激，从而激励他们取得更大的成功。它还将激励其他员工朝着同一目标努力——谁不喜欢自己的辛勤工作得到认可呢？这正是您在淡季所需要的。
综合自我
老实说，没有人喜欢被告知“不”，这是销售人员经常听到的一个词。所以，作为一个商人，如果您发现团队中的某个成员工作非常努力，但仍然受到很多拒绝，请赞扬他们的努力。如果他们的努力得到认可，他们就会保持动力，即使他们时不时听到“是”。在夏季，销售人员会面临很多拒绝，因此这是激励销售团队的重要策略。
庆祝团体胜利
我们已经讨论过奖励拒绝，但是胜利又如何呢？尽管现在作为一个团队外出并不那么容易，但可以通过让销售团队走出办公室去做一些有趣的事情来与他们一起庆祝，无论是一个下午的足球比赛还是在一家不错的餐厅吃晚饭。任何能让团队一起庆祝并作为一个团队享受胜利的事情都会激励他们并培养更牢固的团队联系，帮助他们度过最糟糕的时期。
创建分级佣金
当有可能升职加薪的时候，谁不会感到动力十足呢？在夏季引入分级佣金意味着人们将有动力继续销售以获得更高的佣金。如果有人的销售额比其他人多得多，他们应该因此获得奖励。这将激励他们为了自己的利益而前进。
这就是今年夏天激励销售团队的 8 种有效方法。有效的业务需要敬业且积极主动的销售人员才能取得成功，尤其是在阳光明媚而销售业绩不佳的情况下！