فروش مفهومی

[sohanuzzaman53]

مناسب برای مناطقی که بر روی کار با مشاغل با هدف کیفیت به جای کمیت متمرکز هستند.



ایده!

عملکرد این فناوری بر اساس اصل Win-to-Win یا همه برنده است. این خدمات یا محصول نیست که فروخته می شود، بلکه سود و مفهوم آن است. مشتری را متقاعد نکنید، بلکه نیازها را تحلیل کنید.



مشتری را مطالعه کنید، درک کنید که او چگونه بهترین نسخه رویدادها را "می بین لیست دقیق شماره تلفن همراه د"، خدمات یا محصول "ایده آل" را چگونه تصور می کند.

نمایش محصول از زاویه مناسب؛

دریابید که آیا مشتری به همکاری علاقه مند است یا خیر.

اگر محصول حداقل برای یک طرف سودآور نباشد، مشتری برای شما مناسب نیست و حتی بهترین فناوری نیز کمکی نخواهد کرد.

به عنوان مثال: یک مدیر مرکز تماس متوجه شد که یک آژانس املاک و مستغلات به دلیل شرایط فعلی با مشکل فروش مواجه است. مدیر خدمات مرکز تماس را به عنوان مهمترین مرحله ارائه می دهد، زیرا فروش املاک و مستغلات در طول بحران نیاز به رویکرد خاصی به مشتریان دارد. او می گوید که فروش آپارتمان در زمان بحران امکان پذیر است، زیرا مردم به ثبات نیاز دارند.


فروش اسنپ
مناسب برای شرکت هایی در بازارهایی با نوسانات و رقابت بالا.

ایده فروش انعطاف پذیر در 4 اصل نهفته است:


آن را ساده نگه دارید - پیشنهادات ساده، شرایط و توافقات واضح ارائه دهید. مشتریان معاملات پیچیده و نامشخص را دوست ندارند.

ارزشمند باشید - خاص باشید. مشتریان پیشنهادات زیادی دریافت می کنند - منحصر به فرد بودن خود را نشان دهید.

همیشه A Gile - انعطاف پذیر باشید، پیشنهاد را برای مشتری مناسب کنید.

افزایش ویژگی های P - افزایش اولویت. یک محصول یا خدمات را از دیگران برجسته کنید، اهمیت محصول را اکنون نشان دهید، نه بعدا.

به عنوان مثال: محصول یک سیستم اطلاعات خودکار است. موکل یک شرکت وکلا است.


S. به ما بگویید چه چیزی ارائه می دهید و چه مزایایی برای مشتری دارد. این سیستم به شما امکان می دهد 10 برابر سریعتر با اسناد کار کنید و هزینه کاغذ را 20 برابر کاهش دهید.

ن. چرا شما، منحصر به فرد بودن یا ویژگی سیستم چیست: سیستم عکس های اسناد را تشخیص می دهد، بنابراین مجبور نیستید آنها را با دست وارد کنید، و رقبا نمی توانند این را ارائه دهند.

الف- بگویید که مشکلات را حل خواهید کرد: یک نسخه تخصصی از برنامه برای شرکت های حقوقی وجود دارد.

P. ایجاد انگیزه برای خرید: اگر ظرف یک هفته سفارش دهید، نصب سیستم رایگان است.