أربعة خيارات إبداعية لتشجيع الاشتراك في البريد الإلكتروني

[mstlucky0110]

إذا كنت تحاول بناء قائمة بريدية ، فمن المحتمل أنك فكرت في تنفيذ مكافأة الاشتراك، وتقديم خصم أو نسخة تجريبية مجانية لزوار موقعك، على سبيل المثال، في مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني.

تمتلئ شبكة الإنترنت بمثل هذه الأنواع من العروض، ولكنها قد لا تكون الطريقة الأكثر فعالية لجذب العملاء المحتملين إلى مسار المبيعات الخاص بك. إليك بعض الخيارات الجديدة والإبداعية والاستراتيجيات الذكية للاشتراك في البريد الإلكتروني، بإذن من جينيفر بورن، المديرة الإبداعية والاستراتيجية في وكالة التصميم ذات الخدمة الكاملة Bourn Creative .

كن محددا

يتذكر بورن قائلاً: "في عام 2008، عندما بدأنا في الاستفادة حقًا من عروض الاشتراك، كانت النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني شيئًا خاصًا، ثم أصبحت أقل خصوصية لأن الجميع كانوا ينضمون إلى هذه الموجة".

مع زيادة العبء على صناديق البريد الوارد لدى الأشخاص، تقل احتمالية اختيارهم الاشتراك في النشرة الإخبارية التي لا يرونها مفيدة وقيمة للغاية. إن تضييق نطاق تركيزك هو الترياق، لذا حاول اكتشاف مشكلات محددة للغاية ومساعدة القراء على حلها في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. سيساعد هذا أيضًا في زيادة نسبة الاشتراكات التي تتحول إلى عملاء يدفعون.

وعلى النقيض من ذلك، فإن النشرات الإخبارية العامة أو الواسعة النطاق التي تحاول جذب عدد كبير جدًا من الأشخاص أو محاولة موقع ارقام روسية حل العديد من المشكلات يمكن أن تخفض معدلات الاشتراك والتحويل. ويحذر بورن: "كلما كان تسويقك عامًا، كلما حاولت الوصول إلى الجميع، كلما زادت الصعوبات التي ستواجهها، وكلما أصبح الأمر أكثر صعوبة". وعلى النقيض من ذلك، "كلما كان تسويقك أكثر تخصصًا وتركيزًا واستهدافًا، كلما حققت نجاحًا أكبر، وكلما أصبح تسويقك أسهل".

جرب هذه الخيارات للمساعدة في تعزيز الاشتراك في البريد الإلكتروني الخاص بك:

الخيار رقم 1: الفيديو

لاحظ بورن أن سلسلة مقاطع الفيديو أو الندوات عبر الإنترنت الموجهة بشكل كبير تحقق نجاحًا كبيرًا. حيث إن ثلاث ندوات عبر الإنترنت مدتها 10 دقائق أو ثلاثة مقاطع فيديو قصيرة تستهدف موضوعًا محددًا للغاية أو تحل مشكلة محددة تكون سريعة وسهلة الاستهلاك.

على سبيل المثال، تقدم كيندال سمر هوك ندوة عبر الإنترنت تفيد بورن بأنها تحقق نسبة تحويل تصل إلى 80 بالمائة تقريبًا. يحتوي محتوى سمر هوك على عناوين وصفية، وهو عالي الجودة ويوضح الفوائد المحددة، والتي ساهمت في نجاحها.

الخيار رقم 2: الدورات التدريبية المصغرة

تقدم روزيتا ثورمان، مؤسسة ورئيسة تنفيذية لشركة Happy Black Woman ، دورة تدريبية مصغرة كاملة، بما في ذلك كتاب تدريبي وتسجيل صوتي. وهي ترشد القراء إلى اتخاذ الإجراءات بدلاً من تركهم بمفردهم. تقول بورن: "تتلقى الكثير من الإحالات مباشرة إلى هذا الخيار من الأشخاص الذين قاموا بتنزيله وحصلوا على قدر كبير من الوضوح من المورد".

الخيار رقم 3: الوصفات

إذا كان عملاؤك أو عملاؤك المحتملون يبحثون دائمًا عن وصفات، فقد يكون كتاب الطبخ الرقمي هدية رائعة. وقد قدم Conscious Cleanse ذلك. يحتوي ملف PDF المكون من 70 صفحة على وصفات لوجبات لذيذة وبسيطة إلى جانب حقائق غذائية، ومن المرجح أن يتحول أولئك الذين يختارون الاشتراك إلى عملاء يدفعون مقابل شراء الكتاب أو الاشتراك في برنامج التطهير.

الخيار رقم 4: الاشتراك العكسي

تتجنب بعض الشركات تقديم شيء مقابل عنوان بريد إلكتروني، وتبتكر بدلاً من ذلك طرقًا إبداعية للحصول على معلومات الاتصال بالعملاء. على سبيل المثال، لا تتيح مايا سمارت الاشتراك في الخدمة، ولكنها تقدم للقراء الفرصة لطرح سؤال يمكنها الإجابة عليه في رسالة بريد إلكتروني أو على مدونتها.

يعتمد نجاح هذا الأمر على الجمهور المحدد الذي تحاول الوصول إليه. سيستجيب أولئك الذين لديهم أسئلة حول الأساسيات بشكل أفضل لحوافز الاشتراك. يقول بورن: "كلما كان سوقك أعلى مستوى، كلما أصبح عرض الاشتراك أقل ملاءمة". وذلك لأن الأشخاص الأكثر انشغالاً ليس لديهم الكثير من الوقت لمعرفة شيء ما بأنفسهم، لكنهم يفضلون أن تساعدهم شركتك في تحقيق هدفهم بشكل أسرع. تأكد دائمًا من أن المشترك يدرك أنه يسجل لتلقي شيء منك للحفاظ على علاقة قوية وتجنب أي شكاوى أو إلغاء الاشتراك.

الاشتراك هو مجرد البداية

إن بناء قائمتك وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء سيتطلب بعض الجهد وقليلًا من القوة التسويقية. لذا تذكر: حتى أفضل استراتيجية للاشتراك ليست سوى جزء واحد من لغز التسويق الخاص بك.